1. لماذا أصبح البحث والتسوق الخيار الأول للعديد من التجار لتطوير الأسواق الخارجية؟
在إعلانات جوجلكثيرإعلان形式中،بحرتحظى rch والتسوق بشعبية كبيرة، والسبب هو ذلكبحريبحث المستخدمون المشمولون بـ rch وShopping بشكل نشط عن المنتجات.مستهلك، فإن هذا النوع من المستخدمين لديه احتياجات واضحة وعاجلة، ومن خلال الكلمات الرئيسية للبحث الخاصة بالمستخدمين، يمكننا أيضًا أن نفهم بدقة الاهتمامات الأساسية للاستهلاك. وبالإضافة إلى ذلك، عندما يتم عرض منتجاتنا لمستهلك، إذا لم ينقر المستخدمإعلان، وليس علينا أن ندفع أي شيء. لذلك، يمكن أن يغطي هذادقةمستهلكواقتصاديةنموذج إعلانتم تطويره من قبل العديد من التجارالسوق في الخارجالخيار الأول.
2. مع اقتراب موسم التسوق، كيف يمكن نشر إستراتيجيات الكلمات الرئيسية بشكل فعال لزيادة عرض المنتج إلى أقصى حد؟
1.الكلمةنصائح استراتيجية: تغطي كلمات العلامة التجارية وكلمات المنتج الأساسية وكلمات المنتج الأولية والنهائية 100% من المستخدمين بطريقة شاملة.
(1) كلمات العلامة التجارية: ما يسمى بكلمات العلامة التجارية لا يمثل علامتك التجارية الخاصة فحسب، بل يشمل أيضًا العلامات التجارية المنافسة.تروج \ يشجع \ يعزز \ ينمى \ يطورالكلمات التنافسية يمكننا أن نضع الكلمات التي نبحث عن المنتجات المنافسة فيهامستهلكاسحبه إلى موقع الويب الخاص بك لعرض منتجاتك بشكل أكبر، وبالتالي جذب المنافسين بشكل فعال.تدفقهدف.
نصائح: هناك أيضًا مهارات عند اختيار الكلمات الرئيسية المنافسة يوصي المحرر باختيار الكلمات الرئيسية المنافسة التي تمنح علامتك التجارية ومنتجاتك مميزات أكثر من الطرف الآخر. وبهذه الطريقة، يمكننا بسهولة تحويل معجبي المنتجات المنافسة إلى معجبين خاصين بنا.
(2) كلمات المنتج: كلمات المنتج الأساسية هي الكلالكلمةفي الاستراتيجيةتدفقأكبر فئة من الكلمات يغطي هذا النوع من الكلمات المستخدمين ذوي الاحتياجات المختلفة، مثل أولئك الذين يقدرون جودة المنتج ويمكنهم قبول أسعار المنتجات المرتفعة.مستهلكوالمستخدمون الذين يقدرون فعالية التكلفة، والمستخدمين الذين يهتمون أكثر بالسعر ولكن لديهم طلب قليل على أداء المنتج، تغطي هذه الكلمات 70% من المستخدمين الأساسيين. إذا فهمت هذه الكلمات جيدًا، فسوف تستحوذ على 70% منهم.تدفق.
(3) كلمات المنتج الأولية والنهائية: تشير الكلمات الأولية والنهائية للمنتج إلى الكلمات المتعلقة بالمنتج أو الكلمات المساعدة، على سبيل المثال، بالنسبة للتجار الذين يبيعون معدات اللياقة البدنية، يمكنهم نشر كلمات تلبي الاحتياجات المحددة لعشاق اللياقة البدنية مثل ملابس اللياقة البدنية. وحقائب ذراع اللياقة البدنية في ذلك الوقت، يجب أن يتطابق نشر هذه الكلمات مع نشر المنتجات على موقع الويب، ومن خلال نشر مثل هذه الكلمات، يمكننا أيضًا استهداف عشاق اللياقة البدنية بشكل فعالتصريف المياهإلى موقعنا على الانترنت لاستهدافالعملاء المستهدفونتزيد الحشود من فرص العرض والمبيعات لمنتجاتنا.
2.الكلمةاستراتيجية الأولوية: يمكن التعبير عن القيمة بوضوحمستهلكالكلمات الرئيسية المطلوبة
(1) كلمات السيناريو - الكلمات التي تعكس سيناريوهات التطبيق الفعلية للمنتج
على سبيل المثال: فستان وصيفة العروس (فستان وصيفة العروس)، كلمات المشهد المقابلة هي فستان وصيفة العروس لإزالة الأعشاب الضارة على الشاطئ، فستان وصيفة العروس لـ
(2) الكلمات الوظيفية - تشير على وجه التحديد إلى التعبيرات ذات وظيفة معينة
على سبيل المثال: فستان وصيفة العروس (فستان وصيفة العروس)، تتضمن الكلمات الوظيفية المقابلة فستان وصيفة العروس الذي يمكن أن يغير النمط، وما إلى ذلك.
(3) الكلمات المميزة، مثل النمط واللون والنموذج والحجم وما إلى ذلك.
على سبيل المثال: فستان وصيفة العروس، الكلمات المميزة المقابلة هي فستان وصيفة العروس برقبة على شكل حرف V، فستان وصيفة العروس أبيض مقاس كبير، إلخ.
(4) كلمات الاحتياجات الخاصة: التعبيرات التي تأمل في أن تلبي المنتجات احتياجات محددة
على سبيل المثال: فستان وصيفة العروس، الكلمات التي تتوافق مع الاحتياجات المحددة تشمل فستان وصيفة العروس للبطن الكبير، فستان وصيفة العروس لتغطية الأذرع الكبيرة، وما إلى ذلك.
3. كيفية الاستخدامالكلمةاستراتيجيات لتعظيم نتائج موسم التسوق؟
除了الكلمةالتصنيف المكرر,الكلمةطريقة استخدامه سوف تؤثر أيضًا بشكل مباشر على الإجماليإعلانات جوجلتأثير.
1. بحرRCHإعلانثلاثة اقتراحات رئيسية تغطي جوهر في جميع الجوانبتدفقوحركة المنبع والمصب
1.1 اقتراحات بنية الكلمات الرئيسية: بناءً علىالكلمةتدفقالحجم ومعدل التحويلتصنيف
إلى عن علىإعلانات البحثمن أجل تعزيز أفضل جوجلالنظام الذكي يعمل، لذا تأكد من تجنبهتدفقالإفراط في التقسيم، على العكس من ذلك، يجب علينا دمجه من خلال دمج الكلمات الرئيسيةتدفق. النصائح الأساسية هي كما يلي:
(1)معدل التحويلعاليالكلمة: يوصى بوضعها في حملة واحدة حتى يمكن استهدافهاإعلانتستخدم السلسلة هدف عرض سعر موحد، ويوصى بتعيين عرض سعر أعلى للحصول على المزيدتدفقوهذا يؤدي إلى المزيد من المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، من خلال وضعها في نفس الحملة، يمكنك تجميع بيانات التحويل بسرعة والوصول إلى مرحلة استخدام عروض الأسعار الذكية في أسرع وقت ممكن.
(٢) كبيرتدفقالكلمات الرئيسية: يوصى بإعداد حملة منفصلة. هذا النوعالكلمةبسببتدفقفمن السهل أن تنتج استهلاكا كبيرا، إذا وغيرهاالكلمةبتجميعها معًا، سيحدث حتمًا أن استهلاك الحملة بأكملها يتركز على هذا النوع من الكلمات، مما يؤدي إلى عدم وجود فرصة لاستهلاك الكلمات الأخرى من أجل تكوين كل الكلمات بشكل أفضلالكلمةللعب دور، يوصى بحركة مرور كبيرةالكلمةقم بإعداد حملة وميزانية منفصلتين.
(3)معدل التحويلحركة المرور منخفضة ومنخفضةالكلمة:معدل التحويلتدفق ضعيف ومنخفضالكلمةيمكنك تعيين ميزانية في حملة ما واستخدام عروض الأسعار المحافظة للتحكم في الاستهلاك والتحويلات المنظمة.
1.2الكلمةنموذج المطابقة: تجنب القيود المفروضة على حركة المرور الناتجة عن العبارات الكاملة أو المطابقات التامة
للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين خلال موسم التسوق، يوصى بما يلي:
(1) عاليةمعدل التحويلالكلمةتأكد من استخدام المطابقة الشاملة لكسب المزيد من الطلبات
(2) يجب أن تستخدم كلمات العلامة التجارية مطابقة واسعة النطاق لزيادة عدد زيارات كلمات العلامة التجارية
(3)معدل التحويلتستخدم الكلمات الرئيسية ذات الأداء غير المستقر والتي تتقلب بين الارتفاع والانخفاض نماذج مطابقة مختلفة مثل كاملة وعبارة وواسعة.
بالنسبة للكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية، يوصى بالتحقق من مصطلحات البحث بانتظام وإضافة مصطلحات بحث غير صالحة حيث لا توجد كلمات في الوقت المناسب، مما يؤدي إلى تحسين عدد الزيارات التي تجلبها الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية بشكل كبير.دقةالجنس.
1.3 مطابقة أفضل استراتيجية عروض أسعار: اختر استراتيجية عروض الأسعار الذكية المناسبة للمساعدة في زيادة المبيعات
إن استخدام عروض الأسعار الذكية لا يضمن قدرتنا التنافسية القوية في اللحظات الحرجة فحسب، بل يمكّننا أيضًا من اكتساب المستخدمين الذين نريدهم استنادًا إلى ميزات منتجاتنا. بالنسبة للمنتجات المعرضة لإعادة الشراء، توصي عروض الأسعار الذكية باستخدام إستراتيجية عروض أسعار تعمل على زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد. إن استخدام نظام إستراتيجية عروض الأسعار هذا لن يأخذ في الاعتبار القيمة التي يجلبها المستخدم هذه المرة فحسب، بل أيضًا القيمة المحتملة التي يجلبها المستخدم في المنتج. مستقبل. ولكن إذا كان معدل إعادة شراء المنتج منخفضًا ونوليه المزيد من الاهتماممستهلكهذا الوقتإعلانيوصى بقيمة التحويل الناتجة عن النقرات لاستخدام إستراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب.
2. إعلانات التسوق: دمج الكلمات الرئيسية بشكل فعال في عنوان المنتج ووصفه
2.1 عنوان المنتج: أضف الكلمات الرئيسية لحركة المرور لتسليط الضوء على ميزات المنتج
(١) بمساعدة جوجل تتفهم الاتجاهات حجم البحث لكلمات المنتج الأساسية المختلفة وتدمج الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير في عناوين المنتجات.
(2) بالإضافة إلى كلمات المنتج الأساسية ذات عدد الزيارات العالي، يجب إضافة الكلمات الرئيسية التي يمكنها التعبير عن ميزات المنتج أو مزاياه إلى عنوان المنتج، وهذا لن يؤدي فقط إلى زيادة احتمالية عرض المنتج، بل سيؤدي أيضًا إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR).انقر معدل)، وتوجيه حركة المرور بشكل فعال إلى صفحة المنتج.
2.2 وصف المنتج: وصف تفاصيل المنتج ووظائفه وميزاته بالتفصيل لتلبية احتياجاتهمستهلكمتطلبات الميزة
يوصي وصف المنتج بعرض المزيد من التفاصيل حول المنتج، بما في ذلك المادة والحجم والطراز وحتى وظائف المنتج، ويمكن أن تتوافق أوصاف المنتج هذه مع عدد أكبر من المستهلكين الذين لديهم احتياجات محددة للمنتج، وبالتالي يمكن أن تزيد مبيعات المنتج.
4. عرض حالة ممتازة
1. مقدمة عن خلفية القضية
خلفية العملاء: شنتشنتاجر، ونوع المنتج هو ديكور منزلي، وتتراوح أسعار المنتج من 30 دولارًا إلى 60 دولارًا.
احتياجات العملاء: اغتنم سلوك التسوق المجنون للمستخدمين خلال موسم التسوق لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.
وضعالإستراتيجية: الإعلان على شبكة البحث (يتضمنبحرالإعلانات rch وإعلانات التسوق)، وهو ما يمثل 65% من إجمالي الاستثمار، وذلك باستخدام إستراتيجيات الكلمات الرئيسية لتغطية المستخدمين بالكامل، بالإضافة إلى قدر صغير من العرض (15% من الاستثمار) وYouTubeإعلانات الفيديو(نسبة الاستثمار 20%) لتعزيز ظهور العلامة التجارية والمنتج وزيادة إجمالي المبيعات بشكل شامل خلال موسم التسوق.
2. جوجل أداء البيانات خلال شهر واحد من موسم التسوق
(1) التعرض للمنتج: عند اقتراب التسوق، تم عرض المنتجات أكثر من 1960 مليون مرة باستخدام استراتيجيات الكلمات الرئيسية في شهر واحد فقط، وكان معدل نمو التعرض للمنتج هو اتجاه نمو قدره 30 درجة.
جوجللقطة شاشة للموقع الرسمي
(2)انقر معدل: مع الزيادة السريعة في التعرض للمنتج،انقر معدلمستقر عند 0.82%، وهو يوضح أن الكلمات الرئيسية فعالة للغاية، وأن تعديل الكلمات الرئيسية ونشرها لا يؤدي إلى عرض غير صالح للمنتج.
جوجللقطة شاشة للموقع الرسمي
(3) قيمة التحويل: معإعلانات Googleومع زيادة الاستهلاك، تزيد المبيعات في وقت واحد، ويظل عائد الاستثمار أعلى من عائد الاستثمار المستهدف، مما يشير إلى أن نشر الكلمات الرئيسية فعال ولا يؤدي إلى نقرات غير صالحة.
جوجللقطة شاشة للموقع الرسمي
من المستحسن أن يقوم جميع التجار بإجراء الترتيبات مسبقًا لضمان الفعالية والاستخدام الصحيح للكلمات الرئيسية، وأخيرًا، من المتوقع أن يجني جميع التجار الكثير من المال خلال موسم التسوق!
