1. Warum sind Search and Shopping für viele Händler die erste Wahl, um Märkte im Ausland zu erschließen?
在Google-AnzeigenzahlreichWerbungForm中,Wasserrch und Shopping erfreuen sich großer Beliebtheit, und das aus folgendem GrundWasserBenutzer, die von rch und Shopping erfasst werden, suchen aktiv nach Produkten.Verbraucher, diese Art von Benutzern hat klare und dringende Bedürfnisse, und durch die Suchbegriffe der Benutzer können wir auch die Kernanliegen des Konsums genau verstehen. Darüber hinaus, wenn unsere Produkte gezeigt werdenVerbraucher, wenn der Benutzer nicht klicktWerbung, und wir müssen nichts bezahlen. Daher kann dies abgedeckt werden精准Verbraucherund wirtschaftlichWerbeformularVon vielen Händlern entwickeltÜberseemarktDie erste Wahl.
2. Wie kann man, wenn die Einkaufssaison näher rückt, Keyword-Strategien effektiv einsetzen, um die Produktpräsenz zu maximieren?
1.SchlüsselwörterStrategietipps: Markenwörter, Kernproduktwörter, vor- und nachgelagerte Produktwörter decken 100 % der Nutzer umfassend ab.
(1) Markenwörter: Die sogenannten Markenwörter beziehen sich nicht nur auf die eigene Marke, sondern umfassen auch konkurrierende Marken.FördernKonkurrenzwörter Wir können die Wörter, nach denen wir nach Konkurrenzprodukten suchen, in Worte fassenVerbraucherZiehen Sie es auf Ihre eigene Website, um Ihre Produkte besser zu präsentieren und so effektiv Konkurrenten anzulocken.Verkehrdas Ziel von.
Tipps: Auch bei der Auswahl konkurrierender Keywords sind Fähigkeiten gefragt. Der Herausgeber empfiehlt, konkurrierende Keywords zu wählen, die der eigenen Marke und den eigenen Produkten mehr Vorteile verschaffen als die der anderen Partei. Auf diese Weise können wir Fans von Konkurrenzprodukten leichter in unsere eigenen Fans verwandeln.
(2) Produktwörter: Die Kernproduktwörter sind das GanzeSchlüsselwörterIn der StrategieVerkehrDie größte Wortkategorie deckt Benutzer mit unterschiedlichen Bedürfnissen ab, beispielsweise diejenigen, die Wert auf Produktqualität legen und hohe Produktpreise akzeptieren können.Verbraucher, Benutzer, die Wert auf Kosteneffizienz legen, und Benutzer, denen der Preis wichtiger ist, die aber nur geringe Ansprüche an die Produktleistung stellen usw. Diese Wörter decken 70 % der Hauptbenutzer ab. Wenn Sie diese Wörter genau verstehen, werden Sie 70 % davon festhalten.Verkehr.
(3) Upstream- und Downstream-Produktwörter: Upstream- und Downstream-Wörter des Produkts beziehen sich auf Wörter, die sich auf das Produkt oder Hilfswörter beziehen. Beispielsweise können Händler, die Fitnessgeräte verkaufen, Wörter verwenden, die den spezifischen Bedürfnissen von Fitnessbegeisterten wie Fitnessbekleidung entsprechen und Fitness-Armtaschen. Der Einsatz von Wörtern muss mit dem Einsatz von Produkten auf der Website übereinstimmen. Durch den Einsatz solcher Wörter können wir auch Fitnessbegeisterte ansprechenDrainageauf unsere Website zu zielenZielkundenMenschenmassen erhöhen die Bekanntheit und die Verkaufschancen unserer Produkte.
2.SchlüsselwörterPriorisierungsstrategie: Wert kann klar zum Ausdruck gebracht werdenVerbraucherErforderliche Schlüsselwörter
(1) Szenariowörter – Wörter, die die tatsächlichen Anwendungsszenarien des Produkts widerspiegeln
Zum Beispiel: Brautjungfernkleid (Brautjungfernkleid), die entsprechenden Szenenwörter sind Brautjungfernkleid für Strandjäten, Brautjungfernkleid für
(2) Funktionswörter beziehen sich speziell auf Ausdrücke mit einer bestimmten Funktion
Zum Beispiel: Brautjungfernkleid (Brautjungfernkleid), die entsprechenden Funktionswörter umfassen Brautjungfernkleid, das den Stil ändern kann usw.
(3) Charakteristische Wörter wie Stil, Farbe, Modell, Größe usw.
Zum Beispiel: Brautjungfernkleid, die entsprechenden charakteristischen Wörter sind Brautjungfernkleid mit V-Ausschnitt, weißes Brautjungfernkleid in Übergröße usw.
(4) Wörter für spezifische Bedürfnisse: Ausdrücke, die darauf hinweisen, dass Produkte bestimmte Bedürfnisse erfüllen können
Zum Beispiel: „Brautjungfernkleid“. Zu den entsprechenden Wörtern für bestimmte Bedürfnisse gehören „Brautjungfernkleid für einen dicken Bauch“, „Brautjungfernkleid zum Bedecken großer Arme“ usw.
3. AnwendungSchlüsselwörterStrategien zur Maximierung der Ergebnisse der Einkaufssaison?
除了Schlüsselwörterverfeinerte Klassifizierung,SchlüsselwörterAuch die Art der Nutzung wirkt sich direkt auf das Gesamtbild ausGoogle-Anzeigenbewirken.
1. WasserrchWerbungDrei Hauptvorschläge, die den Kern in allen Aspekten abdeckenVerkehrund Upstream- und Downstream-Verkehr
1.1 Vorschläge zur Keyword-Struktur: basierend aufSchlüsselwörterVerkehrGröße undWechselkursklassifizieren
zumSuchanzeigenUm besser zu werbenGoogleDas intelligente System funktioniert, also vermeiden Sie es unbedingtVerkehrÜbersegmentierung, im Gegenteil, wir sollten sie durch die Integration von Schlüsselwörtern integrierenVerkehr. Die wichtigsten Tipps lauten wie folgt:
(1)WechselkursHochSchlüsselwörter: Es wird empfohlen, sie in einer Kampagne zusammenzufassen, damit sie gezielt angesprochen werden könnenWerbungDie Serie verwendet ein einheitliches Gebotsziel und es wird empfohlen, ein höheres Gebot festzulegen, um mehr zu erhaltenVerkehrDies führt zu mehr Umsatz. Darüber hinaus können Sie durch die Einbindung in dieselbe Kampagne schnell Conversion-Daten sammeln und so schnell wie möglich die Stufe der Verwendung von Smart Bidding erreichen.
(2) großVerkehrSchlüsselwörter: Es wird empfohlen, eine separate Kampagne einzurichten. Dieser TypSchlüsselwörterdurchVerkehrEs ist leicht, einen großen Verbrauch zu erzeugen, wenn und soSchlüsselwörterWenn man sie zusammenfasst, wird es unweigerlich passieren, dass sich der Konsum der gesamten Kampagne auf diese Art von Wörtern konzentriert, was dazu führt, dass andere Wörter keine Chance haben, konsumiert zu werden, um alle Wörter besser zu machenSchlüsselwörterUm eine Rolle zu spielen, wird großer Verkehr empfohlenSchlüsselwörterRichten Sie eine separate Kampagne und ein separates Budget ein.
(3)WechselkursWenig und wenig VerkehrSchlüsselwörter:WechselkursSchlechter und geringer DurchflussSchlüsselwörterSie können in einer Kampagne ein Budget festlegen und konservative Gebote verwenden, um den organisierten Verbrauch und die Conversions zu steuern.
1.2SchlüsselwörterMatching-Formular: Vermeiden Sie Verkehrseinschränkungen, die durch vollständige Phrasen oder exakte Übereinstimmungen verursacht werden
Um während der Einkaufssaison mehr potenzielle Kunden zu erreichen, empfiehlt es sich:
(1) hochWechselkursSchlüsselwörterStellen Sie sicher, dass Sie weitgehend passende Keywords verwenden, um mehr Aufträge zu gewinnen
(2) Markenwörter müssen weitgehend passend sein, um den Traffic von Markenwörtern zu erhöhen
(3)WechselkursKeywords mit instabiler Leistung, die stark und niedrig schwanken, verwenden unterschiedliche Matching-Formen wie „vollständig“, „Phrase“ und „weitgehend“.
Bei Keywords, die weitgehend passende Keywords verwenden, wird empfohlen, die Suchbegriffe regelmäßig zu überprüfen und ungültige Suchbegriffe rechtzeitig als negative Wörter hinzuzufügen. Dadurch kann der Traffic durch weitgehend passende Keywords erheblich verbessert werden.精准Sex.
1.3 Passen Sie die beste Gebotsstrategie an: Wählen Sie die geeignete Smart Bidding-Strategie, um den Umsatz zu steigern
Der Einsatz von Smart Bidding sichert nicht nur unsere starke Wettbewerbsfähigkeit in kritischen Momenten, sondern ermöglicht es uns auch, auf Basis unserer Produktfunktionen die gewünschten Nutzer zu gewinnen. Für Produkte, die zum Wiederkauf neigen, empfiehlt Smart Bidding die Verwendung einer Gebotsstrategie, die den Conversion-Wert maximiert. Bei der Verwendung eines solchen Gebotsstrategiesystems wird diesmal nicht nur der vom Benutzer bereitgestellte Wert berücksichtigt, sondern auch der potenzielle Wert, den der Benutzer in der Zukunft. Aber wenn die Wiederkaufrate des Produkts niedrig ist, schenken wir ihm mehr AufmerksamkeitVerbraucherdiesmalWerbungFür den durch Klicks erzielten Conversion-Wert wird die Verwendung der Ziel-CPA-Gebotsstrategie empfohlen.
2. Shopping-Werbung: Integrieren Sie Schlüsselwörter effektiv in Produkttitel und -beschreibung
2.1 Produkttitel: Fügen Sie wichtige Traffic-Keywords hinzu, um Produktfunktionen hervorzuheben
(1) Mit Hilfe vonGoogle Trends versteht das Suchvolumen verschiedener Kernproduktwörter und integriert Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen in Produkttitel.
(2) Zusätzlich zu den stark frequentierten Kernproduktwörtern müssen dem Produkttitel Schlüsselwörter hinzugefügt werden, die Produktmerkmale oder -vorteile ausdrücken können. Dadurch wird nicht nur die Anzeigewahrscheinlichkeit des Produkts erhöht, sondern auch die CTR des Produkts ().Klickrate), wodurch der Traffic effektiv auf die Produktseite geleitet wird.
2.2 Produktbeschreibung: Beschreiben Sie die Produktdetails, Funktionen und Merkmale im DetailVerbraucherFunktionsanforderungen
In der Produktbeschreibung wird empfohlen, mehr Details zum Produkt anzuzeigen, einschließlich Material, Größe, Modell und sogar Funktionen des Produkts. Solche Produktbeschreibungen können mehr Verbraucher ansprechen, die spezifische Bedürfnisse für das Produkt haben, und somit den Produktverkauf steigern.
4. Hervorragende Gehäusedarstellung
1. Einführung in den Fallhintergrund
Kundenhintergrund: ShenzhenVerkäufer, der Produkttyp ist Heimdekoration und die Produktpreise liegen zwischen 30 und 60 US-Dollar.
Kundenbedürfnisse: Nutzen Sie das verrückte Einkaufsverhalten der Nutzer während der Einkaufssaison, um den Online-Umsatz zu steigern.
StellenStrategie: Suchmaschinenwerbung (einschließlichWasserrch-Anzeigen und Shopping-Anzeigen), die 65 % der Gesamtinvestition ausmachen, unter Verwendung von Keyword-Strategien zur vollständigen Abdeckung der Nutzer, kombiniert mit einem kleinen Anteil an Display-Anzeigen (15 % der Investition) undYouTubeVideoanzeigen(20 % Investitionsquote), um die Marken- und Produktpräsenz zu steigern und den Gesamtumsatz während der Einkaufssaison umfassend zu steigern.
2. Google Siehe WerbungDatenleistung innerhalb eines Monats nach der Einkaufssaison
(1) Produktpräsenz: Wenn der Einkauf naht, wurden Produkte mithilfe von Keyword-Strategien in nur einem Monat mehr als 1960 Millionen Mal präsentiert, und die Wachstumsrate der Produktpräsenz liegt bei einem 30-Grad-Wachstumstrend.
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(2)Klickrate: Mit der rasanten Zunahme der ProduktpräsenzKlickrateDer Wert liegt stabil bei 0.82 % und zeigt, dass die Schlüsselwörter äußerst effektiv sind und die Anpassung und Bereitstellung von Schlüsselwörtern nicht zu einer ungültigen Bekanntheit des Produkts führt.
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(3) Conversion-Wert: mitGoogle AdsMit steigendem Konsum steigen gleichzeitig auch die Umsätze und der ROI bleibt über dem Ziel-ROI, was darauf hindeutet, dass der Einsatz von Schlüsselwörtern effektiv ist und keine ungültigen Klicks verursacht.
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Es wird empfohlen, dass alle Händler im Voraus Vorkehrungen treffen, um die Wirksamkeit und korrekte Verwendung von Schlüsselwörtern sicherzustellen. Schließlich wird geschätzt, dass alle Händler während der Einkaufssaison viel Geld verdienen werden!
