1. Почему поиск и покупки становятся первым выбором для многих продавцов при освоении зарубежных рынков?
在Google РекламаМного广告形式中, rch и Shopping широко популярны, и причина в том, что Пользователи, охваченные службами rch и Shopping, активно ищут товары.потребитель, у этого типа пользователей есть четкие и насущные потребности, и с помощью поисковых ключевых слов пользователей мы также можем точно понять основные проблемы потребления. Кроме того, когда наша продукция демонстрируетсяпотребитель, если пользователь не нажмет广告, и нам не нужно ничего платить. Таким образом, это может охватыватьточностьпотребительи экономичныйрекламная формаРазработано многими торговцамизарубежный рынокПервый выбор.
2. Как эффективно использовать стратегии ключевых слов по мере приближения сезона покупок, чтобы максимизировать доступность продукта?
1.ключевое словоСоветы по стратегии: слова бренда, ключевые слова продукта, слова продукта верхнего и нижнего уровня полностью охватывают 100% пользователей.
(1) Фирменные слова: так называемые фирменные слова — это не только ваш собственный бренд, но и конкурирующие бренды.содействоватьКонкурентные слова. Мы можем выразить слова, которые ищем для конкурирующих продуктов.потребительПеренесите его на свой веб-сайт, чтобы дальше демонстрировать свою продукцию, тем самым эффективно привлекая конкурентов.Flowцель.
Советы: при выборе конкурирующих ключевых слов также необходимы навыки. Редактор рекомендует выбирать конкурирующие ключевые слова, которые дают вашему бренду и продуктам больше преимуществ, чем у другой стороны. Таким образом, нам будет легче превратить поклонников конкурирующих продуктов в наших собственных поклонников.
(2) Слова продукта. Ключевые слова продукта — это всеключевое словоВ стратегииFlowСамая большая категория слов. Этот тип слов охватывает пользователей с различными потребностями, например тех, кто ценит качество продукции и может принять высокие цены на продукцию.потребитель, пользователи, которые ценят экономическую эффективность, и пользователи, которые больше заботятся о цене, но не имеют особого спроса на производительность продукта и т. д. Эти слова охватывают 70% основных пользователей. Если вы твердо усвоите эти слова, вы твердо поймете 70% из них.Flow.
(3) Слова, относящиеся к продукту, относящемуся к восходящему и нисходящему сегменту: слова, относящиеся к восходящему и нисходящему сегменту продукта, относятся к словам, связанным с продуктом, или вспомогательным словам. Например, продавцы, продающие оборудование для фитнеса, могут использовать слова, которые отвечают конкретным потребностям любителей фитнеса, например, одежда для фитнеса. и сумки для фитнеса. В то время эти слова. Размещение слов должно соответствовать размещению продуктов на веб-сайте. Используя такие слова, мы также можем эффективно ориентироваться на любителей фитнеса.дренажна наш сайт для таргетингацелевые клиентыТолпа увеличивает узнаваемость и возможности продаж нашей продукции.
2.ключевое словоСтратегия расстановки приоритетов: ценность может быть четко выраженапотребительОбязательные ключевые слова
(1) Слова сценария – слова, которые отражают фактические сценарии применения продукта.
Например: платье подружки невесты (платье подружки невесты), соответствующие слова сцены: платье подружки невесты для пляжной прополки, платье подружки невесты для
(2) Функциональные слова - конкретно относятся к выражениям с определенной функцией.
Например: платье подружки невесты (платье подружки невесты), соответствующие служебные слова включают платье подружки невесты, которое может менять стиль и т. д.
(3) Характеристические слова, такие как стиль, цвет, модель, размер и т. д.
Например: платье подружки невесты, соответствующие характерные слова: платье подружки невесты с v-образным вырезом, белое платье подружки невесты большого размера и т. д.
(4) Слова о конкретных потребностях: выражения, выражающие надежду, что продукты могут удовлетворить конкретные потребности.
Например: Платье подружки невесты. Слова, соответствующие конкретным потребностям, включают платье подружки невесты для большого живота, платье подружки невесты, закрывающее большие руки, и т. д.
3. Как использоватьключевое словоСтратегии, позволяющие максимизировать результаты торгового сезона?
除了ключевое словоуточненная классификация,ключевое словоТо, как оно используется, также напрямую влияет на общий результат.Google Рекламаэффект.
1. RCH广告Три основных предложения, охватывающих суть во всех аспектахFlowа также восходящий и нисходящий трафик
1.1 Предложения по структуре ключевых слов: на основеключевое словоFlowразмер иКоэффициент конверсииклассифицировать
для搜索 广告Чтобы лучше продвигатьGoogleИнтеллектуальная система работает, поэтому избегайтеFlowчрезмерная сегментация, наоборот, мы должны интегрировать ее, интегрировав ключевые словаFlow. Основные советы заключаются в следующем:
(1)Коэффициент конверсии高的ключевое слово: Рекомендуется объединить их в одну кампанию, чтобы ее можно было таргетировать.广告В этой серии используется единая целевая ставка, поэтому рекомендуется установить более высокую ставку, чтобы получить большеFlowЭто приводит к увеличению продаж. Кроме того, поместив их в одну кампанию, вы сможете быстро накопить данные о конверсиях и в кратчайшие сроки выйти на этап использования интеллектуального назначения ставок.
(2) большойFlowКлючевые слова: рекомендуется настроить отдельную кампанию. Этот типключевое словоиз-заFlowЛегко производить большое потребление, если и другиеключевое словоЕсли сложить их вместе, неизбежно произойдет, что потребление всей кампании будет сконцентрировано на этом типе слов, в результате чего другие слова не смогут быть употреблены, чтобы лучше составить все слова.ключевое словоЧтобы сыграть роль, рекомендуется большой трафикключевое словоНастройте отдельную кампанию и бюджет.
(3)Коэффициент конверсииНизкий и низкий трафикключевое слово:Коэффициент конверсииПлохой и слабый потокключевое словоВы можете установить бюджет кампании и использовать консервативные ставки для контроля организованного потребления и конверсий.
1.2ключевое словоФорма соответствия: избегайте ограничений трафика, вызванных полными фразами или точными совпадениями.
Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов в сезон покупок, рекомендуется:
(1) высокийКоэффициент конверсииключевое словоОбязательно используйте широкое соответствие, чтобы получать больше заказов.
(2) Фирменные слова должны использовать широкое соответствие, чтобы увеличить трафик брендовых слов.
(3)Коэффициент конверсииКлючевые слова с нестабильной эффективностью, которая колеблется между высокими и низкими значениями, используют разные формы соответствия, такие как полное, фразовое и широкое.
Для ключевых слов, использующих широкое соответствие, рекомендуется регулярно проверять поисковые запросы и своевременно добавлять недействительные поисковые запросы в качестве минус-слов. Это может значительно улучшить трафик, приносимый ключевыми словами с широким соответствием.точностьПол.
1.3. Выберите лучшую стратегию назначения ставок: выберите подходящую стратегию интеллектуального назначения ставок, которая поможет увеличить продажи.
Использование интеллектуального назначения ставок не только обеспечивает нам высокую конкурентоспособность в критические моменты, но и позволяет нам привлекать нужных пользователей на основе особенностей нашего продукта. Для продуктов, которые склонны к повторной покупке, интеллектуальное назначение ставок рекомендует использовать стратегию назначения ставок, которая максимизирует ценность конверсии. При использовании такой стратегии назначения ставок система будет учитывать не только ценность, которую принесет пользователь на этот раз, но и потенциальную ценность, которую принесет пользователь в дальнейшем. будущее. Но если частота повторных покупок продукта низкая и мы уделяем больше вниманияпотребительв это время广告Для ценности конверсии, приносимой кликами, рекомендуется использовать стратегию назначения ставок с целевой ценой за конверсию.
2. Торговая реклама: эффективно интегрируйте ключевые слова в название и описание продукта.
2.1 Название продукта: добавьте ключевые слова для трафика, чтобы подчеркнуть особенности продукта.
(1) С помощьюGoogle Trends учитывает объем поиска по различным основным словам продукта и включает ключевые слова с высоким объемом поиска в названия продуктов.
(2) В дополнение к ключевым словам продукта с высоким трафиком, к названию продукта должны быть добавлены ключевые слова, которые могут выражать особенности или преимущества продукта. Это не только увеличит вероятность отображения продукта, но и увеличит CTR продукта (рейтинг кликов), эффективно направляя трафик на страницу продукта.
2.2 Описание продукта: Подробно опишите детали, функции и особенности продукта, чтобы удовлетворитьпотребительТребования к функциям
В описании продукта рекомендуется отображать более подробную информацию о продукте, включая материал, размер, модель и даже функции продукта. Такие описания продукта могут соответствовать большему количеству потребителей, у которых есть особые потребности в продукте, и, следовательно, могут увеличить продажи продукта.
4. Отличный дисплей корпуса
1. Введение в предысторию дела
История клиента: ШэньчжэньПродавец, тип продукта — украшения для дома, а цены на него варьируются от 30 до 60 долларов.
Потребности клиентов: используйте сумасшедшее покупательское поведение пользователей в сезон покупок, чтобы увеличить онлайн-продажи.
ПоложилСтратегия: Поисковая реклама (включает rch Ads и товарная реклама), что составляет 65 % от общего объема инвестиций, с использованием стратегий ключевых слов для полного охвата пользователей в сочетании с небольшим объемом медийной рекламы (15 % инвестиций) иYouTubeвидеореклама(коэффициент инвестиций 20%) для повышения узнаваемости бренда и продукта и всестороннего увеличения общего объема продаж в течение сезона покупок.
2. Google AdsЭффективность данных за один месяц торгового сезона
(1) Представление о продукте. Когда приближается время покупок, продукты были показаны более 1960 миллионов раз с использованием стратегий ключевых слов всего за один месяц, а темпы роста воздействия продуктов представляют собой 30-градусную тенденцию роста.
GoogleСкриншот официального сайта
(2)рейтинг кликов: С быстрым ростом популярности продукта,рейтинг кликовСтабильный на уровне 0.82%, он показывает, что ключевые слова очень эффективны, а корректировка и размещение ключевых слов не приводят к недопустимому показу продукта.
GoogleСкриншот официального сайта
(3) Значение преобразования: сGoogle Ads По мере увеличения потребления одновременно увеличиваются продажи, в то время как рентабельность инвестиций остается выше целевой рентабельности инвестиций, что указывает на то, что использование ключевых слов эффективно и не приводит к недействительным кликам.
GoogleСкриншот официального сайта
Всем продавцам рекомендуется заранее принять меры для обеспечения эффективности и правильного использования ключевых слов. Наконец, по оценкам, все торговцы заработают много денег в сезон покупок!
