一、為什麼Search和Shopping會成為眾多商家開發海外市場的首選？
在Google Ads眾多的廣告形式中，海rch和Shopping廣受青睞，究其原因，因為海rch和Shopping覆蓋的使用者是主動搜尋尋找產品的消費者，這類用戶有明確且緊急的需求，並且透過用戶的搜尋Keywords我們還能準確的了解到消費的核心關注點。除此之外，當我們的產品展示給消費者時，如果用戶不點擊廣告，我們也不必支付任何費用。因此，這種能覆蓋精準消費者且經濟實惠的廣告形式成為了許多商家開發海外市場的首選。
二、購物季來臨，如何有效部署Keywords策略最大化產品曝光？
1.關鍵詞策略Tips: 品牌詞，核心產品詞，上下游產品詞全方位覆蓋100%用戶。
（1）品牌詞: 所謂的品牌詞不只是自身品牌，更包括競對品牌，透過推廣競對詞我們可以把正在尋找競對產品的消費者拉到自己的網站進一步展示自己的產品，從而起到有效拉取競對流量的目的。
Tips: 在選擇競對詞時也是有技巧的，小編建議選擇和對方比較，自身品牌及產品更有優勢的競對詞。這樣一來，我們更能輕易的將競品的粉絲轉化為自己的粉絲。
（2）產品詞：核心產品詞是整個關鍵詞策略中流量最大的一類詞，這類詞涵蓋了各種需求的用戶，例如重視產品品質能接受產品高價的消費者，重視性價比的用戶，以及更在意價格對產品性能需求度不高的用戶等，這類詞覆蓋了70%的核心用戶，牢牢把握住這類詞就牢牢抓住了70%的流量。
（3）上下游產品詞：產品上下游詞是指和產品相關或是附屬詞，例如針對銷售健身器材的商家，可以部署健身服飾，健身臂包等健身愛好者特定需求的詞，當時這些詞的部署一定搭配網站上產品的部署，透過這類字的部署，我們也能有效的把健身愛好者引流到我們的網站，從而針對目標客戶人群加大我們產品的展示和銷售機會。
2.關鍵詞優先策略：重視能明確表達消費者需求的Keywords
（1）場景詞-反應產物實際應用場景的詞
舉例：bridesmaid dress（伴娘服）, 對應的場景詞有bridesmaid dress for beach weeding, bridesmaid dress for
（2）功能詞-特指具有某項功能的表達形式
舉例：bridesmaid dress（伴娘服），對應該的功能詞有bridesmaid dress that can change style等。
（3）特性詞，如款式，顏色，型號，尺寸等
範例：Bridesmaid Dress（伴娘服），對應的特性詞有v neck bridesmaid dress, white bridesmaid dress plus size等。
（4）特定需求詞: 希望透過產品能滿足特定需求的表達形式
舉例：Bridesmaid Dress（伴娘服），對應的特定需求的字有bridesmaid dress for big belly, bridesmaid dress to cover big arms等。
三、如何利用關鍵詞策略最大化購物季效果？
另外關鍵詞的精細化分類，關鍵詞的使用方式也會直接影響整體Google Ads效果。
1. 海RCH廣告三大建議全方位覆蓋核心流量及上下游流量
1.1關鍵字結構建議：根據關鍵詞流量大小及轉化率進行歸類
對於搜索廣告來說，為更好的促進Google智慧系統發揮作用，一定注意避免流量的過度細分，相反地我們應該透過整合Keywords的方式來整合流量。核心Tips如下：
（1）轉化率高的關鍵詞：建議統一放到一個Campaign中，這樣可以針對此廣告系列使用統一的出價目標，並建議設定較高的出價以便能獲得更多的流量從而帶來更多的銷量。除次之外，放到同一個campaign中才能快速累積轉換數據，一邊盡快達到使用智慧出價的階段。
（2）大流量關鍵字：建議單獨設定一個campaign。這類關鍵詞由於流量大很容易產生消費，如果和其它關鍵詞放在一塊，難免會發生整個campaign的消費集中在這一類詞，導致其它詞無機會消費的情況，為了更好的讓所有的關鍵詞發揮作用，建議大流量關鍵詞單獨設定一個campaign及預算。
（3）轉化率低且流量小的關鍵詞：轉化率差且流量小的關鍵詞可以放到一個campaign中設定一個預算同時採用保守的出價來控制整理的消費以及轉換。
1.2關鍵詞配對形式：避免全部詞組或完全配對所帶來的流量受限
為了在購物季覆蓋更多的潛在意向客戶，建議：
（1）高轉化率關鍵詞一定採用廣泛配對來爭取更多訂單
（2）品牌詞一定採用廣泛匹配形式來增加品牌詞的流量
（3）轉化率忽高忽低表現不穩定的關鍵字採用完全，詞組，廣泛等不同的配對形式
對於採用廣泛匹配的關鍵字，建議定期查看搜尋詞，無效搜尋詞及時添加為否詞，這樣可大大提高廣泛匹配關鍵字帶來的流量的精準性。
1.3搭配最佳出價策略: 選擇合適的智慧出價策略輔助銷售提升
智慧出價的使用不僅確保我們在關鍵時刻強有力的競爭力，同時還能根據我們產品特性來獲取想要的用戶。對於容易產生復購的產品，智慧出價上建議使用盡可能提高轉換價值出價策略，使用這樣的出價策略系統不僅會考慮用戶此次帶來的價值，還會考慮用戶後期帶來的潛在價值。但是如果產品的複購率低且我們更注重消費者本次廣告點擊帶來的轉換價值則建議使用目標每次轉換費用出價策略
2.Shopping廣告：將Keywords有效融入產品Title和Description中
2.1產品標題：新增核心流量大詞，突顯產品特性
（1）借助Google Trends了解不同核心產品詞搜尋量大小，並將搜尋量大的關鍵字融入產品標題中。
（2）除去大流量的核心產品詞，在產品標題中一定要加入能表現產品特性或優勢的關鍵字，這樣不僅能提高產品的展示幾率，同時還能提高產品的CTR（點擊率），將流量有效引入產品頁面。
2.2 產品描述：詳細闡述產品細節，功能及特性，滿足消費者特性需求
產品描述建議更多展示產品的細節包括產品的材質，尺寸，型號甚至功能等，這樣的產品描述能匹配到更多對產品有具體需求的消費者，因此更能帶動產品的銷量提升。
四、優秀案例展示
1. 案例背景介紹
客戶背景：深圳賣家，產品類型是家居裝飾品，產品價格$30到$60不等。
顧客需求: 抓住購物季用戶瘋狂購物行為提升線上銷售。
投放策略：搜尋類廣告（包括海rch Ads和Shopping Ads）為主，佔整體投入65%，借助關鍵字策略全方位覆蓋用戶，並結合少量Display（15%投入佔比）及YouTube影片廣告（20%投入佔比）提升品牌及產品曝光，綜合拉升購物季整體銷售。
2. Google 廣告購物季1個月內數據表現
（1）產品曝光：購物來臨之際短短一個月內利用關鍵字策略產品曝光1960萬+次，產品曝光成長速度成30度角成長趨勢。
Google官網截圖
（2）點擊率：隨著產品曝光量的猛烈增長，點擊率穩定在0.82%，顯示關鍵字有效性高，並沒有隨著關鍵字的調整和部署帶來產品的無效曝光。
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（3）轉化價值：隨著谷歌廣告消費的成長，銷售量同步成長，同時ROI維持在目標ROI之上，說明關鍵字的部署有效，並沒帶來無效點擊。
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建議各位商家一定事先部署，確保關鍵字的效能及正確使用方法，最後預估各位商家在購物季賺的盆滿缽滿！
