1. ¿Por qué Search and Shopping se convierte en la primera opción de muchos comerciantes para desarrollar mercados en el extranjero?
在Anuncios de GoogleMuchosPublicidadForma中,CARGA MARÍTIMArch y Shopping son muy populares, y la razón es porqueCARGA MARÍTIMALos usuarios cubiertos por rch y Shopping buscan productos activamente.Consumidor, este tipo de usuarios tiene necesidades claras y urgentes y, a través de las palabras clave de búsqueda de los usuarios, también podemos comprender con precisión las preocupaciones fundamentales del consumo. Además, cuando nuestros productos se muestran aConsumidor, si el usuario no hace clicPublicidad, y no tenemos que pagar nada. Por lo tanto, esto puede cubrir精准Consumidory económicoformulario de publicidadDesarrollado por muchos comerciantes.mercado exteriorLa primera opción.
2. A medida que se acerca la temporada de compras, ¿cómo implementar eficazmente estrategias de palabras clave para maximizar la exposición del producto?
1.Palabras claveConsejos estratégicos: las palabras de marca, las palabras principales del producto y las palabras de producto ascendentes y descendentes cubren al 100% de los usuarios de manera integral.
(1) Palabras de marca: las llamadas palabras de marca no son solo su propia marca, sino que también incluyen marcas de la competencia.PromoverPalabras competitivas Podemos poner las palabras que buscamos para productos competidores enConsumidorLlévelo a su propio sitio web para mostrar aún más sus productos, atrayendo así a la competencia de manera efectiva.Velocidad de flujoel objetivo de.
Consejos: También hay habilidades a la hora de elegir palabras clave competitivas: el editor recomienda elegir palabras clave competitivas que le den a su propia marca y productos más ventajas que la otra parte. De esta manera, podemos convertir más fácilmente a los fans de los productos de la competencia en nuestros propios fans.
(2) Palabras del producto: las palabras principales del producto son la totalidadPalabras claveen estrategiaVelocidad de flujoLa categoría más grande de palabras. Este tipo de palabras cubre usuarios con diversas necesidades, como aquellos que valoran la calidad del producto y pueden aceptar precios altos.Consumidor, usuarios que valoran la rentabilidad y usuarios que se preocupan más por el precio pero tienen poca demanda por el rendimiento del producto, etc. Estas palabras cubren el 70% de los usuarios principales. Si las comprende firmemente, captará firmemente el 70% de ellos.Velocidad de flujo.
(3) Palabras de producto ascendentes y descendentes: las palabras ascendentes y descendentes del producto se refieren a palabras relacionadas con el producto o palabras auxiliares. Por ejemplo, para los comerciantes que venden equipos de fitness, pueden implementar palabras que satisfagan las necesidades específicas de los entusiastas del fitness, como ropa deportiva. y bolsas de brazo de fitness. En ese momento, estas palabras El despliegue de palabras debe coincidir con el despliegue de productos en el sitio web. A través del despliegue de dichas palabras, también podemos atraer eficazmente a los entusiastas del fitness.drenajea nuestro sitio web para apuntarClientes potencialesLas multitudes aumentan la exposición y las oportunidades de venta de nuestros productos.
2.Palabras claveEstrategia de priorización: el valor se puede expresar claramenteConsumidorPalabras clave requeridas
(1) Palabras de escenario: palabras que reflejan los escenarios de aplicación reales del producto.
Por ejemplo: vestido de dama de honor (vestido de dama de honor), las palabras de la escena correspondientes son vestido de dama de honor para desmalezar en la playa, vestido de dama de honor para
(2) Las palabras funcionales se refieren específicamente a expresiones con una determinada función.
Por ejemplo: vestido de dama de honor (vestido de dama de honor), las palabras funcionales correspondientes incluyen vestido de dama de honor que puede cambiar de estilo, etc.
(3) Palabras características, como estilo, color, modelo, talla, etc.
Por ejemplo: vestido de dama de honor, las palabras características correspondientes son vestido de dama de honor con cuello en V, vestido de dama de honor blanco de talla grande, etc.
(4) Palabras de necesidades específicas: expresiones que esperan que los productos puedan satisfacer necesidades específicas.
Por ejemplo: Vestido de dama de honor, las palabras correspondientes a necesidades específicas incluyen vestido de dama de honor para barriga grande, vestido de dama de honor para cubrir brazos grandes, etc.
3. Cómo utilizarPalabras clave¿Estrategias para maximizar los resultados de la temporada de compras?
ExceptoPalabras claveclasificación refinada,Palabras claveLa forma en que se utilice también afectará directamente el resultado general.Anuncios de Googleefecto.
1. CARGA MARÍTIMArchPublicidadTres sugerencias principales que cubren el núcleo en todos los aspectos.Velocidad de flujoy tráfico ascendente y descendente
1.1 Sugerencias de estructura de palabras clave: basadas enPalabras claveVelocidad de flujotamaño yTasa de conversiónclasificar
para搜索 广告Para promover mejorGoogleEl sistema inteligente está funcionando, así que asegúrese de evitarVelocidad de flujosobresegmentación, por el contrario deberíamos integrarla integrando palabras claveVelocidad de flujo. Los consejos principales son los siguientes:
(1)Tasa de conversiónElevadoPalabras clave: Se recomienda ponerlos en una campaña para que pueda orientarsePublicidadLa serie utiliza un objetivo de oferta unificado y se recomienda establecer una oferta más alta para obtener másVelocidad de flujoEsto conduce a más ventas. Además, al incluirlos en la misma campaña, puede acumular rápidamente datos de conversión y llegar a la etapa de utilizar las ofertas inteligentes lo antes posible.
(2) GrandeVelocidad de flujoPalabras clave: se recomienda configurar una campaña separada. Este tipoPalabras clavedebido aVelocidad de flujoEs fácil producir un gran consumo, si y otros.Palabras claveJuntándolos, inevitablemente sucederá que el consumo de toda la campaña se concentre en este tipo de palabras, dando como resultado la situación de que otras palabras no tengan posibilidad de ser consumidas. Para poder hacer mejor todas las palabrasPalabras clavePara desempeñar un papel, se recomienda un gran tráfico.Palabras claveConfigure una campaña y un presupuesto separados.
(3)Tasa de conversiónTráfico bajo y bajoPalabras clave:Tasa de conversiónFlujo pobre y bajoPalabras clavePuede establecer un presupuesto en una campaña y utilizar ofertas conservadoras para controlar el consumo organizado y las conversiones.
1.2Palabras claveFormulario de coincidencia: Evite las restricciones de tráfico causadas por frases completas o coincidencias exactas
Para llegar a más clientes potenciales durante la temporada de compras, se recomienda:
(1) altoTasa de conversiónPalabras claveAsegúrese de utilizar la concordancia amplia para obtener más pedidos
(2) Las palabras de marca deben utilizar concordancia amplia para aumentar el tráfico de palabras de marca.
(3)Tasa de conversiónLas palabras clave con rendimiento inestable que fluctúan hacia arriba y hacia abajo utilizan diferentes formas de concordancia, como completa, de frase y amplia.
Para las palabras clave que utilizan concordancia amplia, se recomienda verificar los términos de búsqueda con regularidad y agregar términos de búsqueda no válidos como palabras negativas de manera oportuna, lo que puede mejorar en gran medida el tráfico generado por las palabras clave de concordancia amplia.精准Sexo.
1.3 Elija la mejor estrategia de oferta: elija la estrategia de oferta inteligente adecuada para ayudar a aumentar las ventas
El uso de ofertas inteligentes no solo garantiza nuestra fuerte competitividad en momentos críticos, sino que también nos permite adquirir los usuarios que queremos en función de las características de nuestro producto. Para los productos que son propensos a ser recomprados, las ofertas inteligentes recomiendan utilizar una estrategia de oferta que maximice el valor de conversión. El uso de dicho sistema de estrategia de oferta no solo considerará el valor aportado por el usuario esta vez, sino también el valor potencial aportado por el usuario en el futuro. futuro. Pero si la tasa de recompra del producto es baja y prestamos más atención aConsumidoresta vezPublicidadSe recomienda utilizar la estrategia de oferta de CPA objetivo para utilizar el valor de conversión generado por los clics.
2. Publicidad de compras: integre eficazmente las palabras clave en el título y la descripción del producto
2.1 Título del producto: agregue palabras clave de tráfico principales para resaltar las características del producto
(1) Con la ayuda deGoogle Trends comprende el volumen de búsqueda de diferentes palabras principales de productos e incorpora palabras clave con un alto volumen de búsqueda en los títulos de los productos.
(2) Además de las palabras clave del producto de alto tráfico, se deben agregar al título del producto palabras clave que puedan expresar las características o ventajas del producto, lo que no solo aumentará la probabilidad de visualización del producto, sino que también aumentará el CTR del producto (Clic por calificaciones), dirigiendo eficazmente el tráfico a la página del producto.
2.2 Descripción del producto: Describa los detalles, funciones y características del producto en detalle para cumplirConsumidorRequisitos de funciones
La descripción del producto recomienda mostrar más detalles sobre el producto, incluido el material, el tamaño, el modelo e incluso las funciones del producto. Dichas descripciones de producto pueden coincidir con más consumidores que tienen necesidades específicas para el producto y, por lo tanto, pueden aumentar las ventas del producto.
4. Excelente presentación del estuche
1. Introducción a los antecedentes del caso
Antecedentes del cliente: ShenzhenVendedor, el tipo de producto es decoración del hogar y los precios del producto oscilan entre $ 30 y $ 60.
Necesidades del cliente: aproveche el loco comportamiento de compra de los usuarios durante la temporada de compras para aumentar las ventas en línea.
PonerEstrategia: Publicidad de búsqueda (incluyeCARGA MARÍTIMArch Ads y Shopping Ads), que representan el 65% de la inversión total, utilizando estrategias de palabras clave para cubrir completamente a los usuarios, combinadas con una pequeña cantidad de Display (15% de la inversión) yYouTubeanuncios de vídeo(índice de inversión del 20%) para mejorar la exposición de la marca y el producto y aumentar de manera integral las ventas generales durante la temporada de compras.
2. Google AnunciosRendimiento de los datos dentro de un mes de la temporada de compras
(1) Exposición del producto: cuando se acerca la compra, los productos estuvieron expuestos más de 1960 millones de veces utilizando estrategias de palabras clave en solo un mes, y la tasa de crecimiento de la exposición del producto es una tendencia de crecimiento de 30 grados.
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(2)Clic por calificaciones: Con el rápido aumento de la exposición del producto,Clic por calificacionesEstable en 0.82%, muestra que las palabras clave son muy efectivas y que el ajuste y la implementación de las palabras clave no provocan una exposición no válida del producto.
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(3) Valor de conversión: conGoogle AdsA medida que aumenta el consumo, las ventas aumentan simultáneamente y el ROI se mantiene por encima del ROI objetivo, lo que indica que la implementación de palabras clave es efectiva y no genera clics no válidos.
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Se recomienda que todos los comerciantes hagan arreglos con anticipación para garantizar la efectividad y el uso correcto de las palabras clave. Finalmente, se estima que todos los comerciantes ganarán mucho dinero durante la temporada de compras.
