1. Pourquoi le Réseau de Recherche et Shopping deviennent-ils le premier choix de nombreux commerçants pour développer des marchés étrangers ?
Dans Annonces GoogleBeaucoupLa publicité形式中,Océanrch et Shopping sont très populaires, et la raison en est queOcéanLes utilisateurs couverts par rch et Shopping recherchent activement des produits.Consommateur, ce type d'utilisateurs a des besoins clairs et urgents, et grâce aux mots-clés de recherche des utilisateurs, nous pouvons également comprendre avec précision les principales préoccupations de la consommation.De plus, lorsque nos produits sont présentés àConsommateur, si l'utilisateur ne clique pasLa publicité, et nous n’avons rien à payer.Cela peut donc couvrir精准Consommateuret économiqueformulaire de publicitéDéveloppé par de nombreux commerçantsmarché d'outre-merLe premier choix.
XNUMX. À l'approche de la saison des achats, comment déployer efficacement des stratégies de mots clés pour maximiser l'exposition des produits ?
1.Mots-clésConseils stratégiques : les mots de marque, les mots de produits principaux, les mots de produits en amont et en aval couvrent 100 % des utilisateurs de manière globale.
(1) Mots de marque : les mots dits de marque ne sont pas seulement votre propre marque, mais incluent également des marques concurrentes.PromouvoirMots compétitifs Nous pouvons insérer les mots que nous recherchons pour des produits concurrentsConsommateurTirez-le sur votre propre site Web pour afficher davantage vos produits, attirant ainsi efficacement les concurrents.Traficl'objectif de.
Conseils : Il existe également des compétences lors du choix de mots-clés concurrents. L'éditeur recommande de choisir des mots-clés concurrents qui donnent à votre propre marque et à vos produits plus d'avantages que l'autre partie.De cette façon, nous pouvons plus facilement convertir les fans de produits concurrents en nos propres fans.
(2) Mots du produit : les mots principaux du produit sont l'intégralitéMots-clésEn stratégieTraficLa plus grande catégorie de mots. Ce type de mots couvre les utilisateurs ayant des besoins divers, tels que ceux qui apprécient la qualité des produits et peuvent accepter des prix de produits élevés.Consommateur, les utilisateurs qui apprécient la rentabilité et les utilisateurs qui se soucient davantage du prix mais ont peu d'exigence pour les performances du produit, etc. Ces mots couvrent 70 % des utilisateurs principaux. Si vous comprenez fermement ces mots, vous en capturerez fermement 70 %.Trafic.
(3) Mots produits en amont et en aval : Les mots produits en amont et en aval font référence à des mots liés au produit ou à des mots auxiliaires. Par exemple, pour les commerçants vendant des équipements de fitness, ils peuvent déployer des mots qui répondent aux besoins spécifiques des amateurs de fitness tels que les vêtements de fitness. et des sacs de bras de fitness. À cette époque, ces mots Le déploiement des mots doit correspondre au déploiement des produits sur le site Web. Grâce au déploiement de tels mots, nous pouvons également attirer efficacement les amateurs de fitnessdrainagesur notre site Web pour ciblerClients ciblesLes foules augmentent la visibilité et les opportunités de vente de nos produits.
2.Mots-clésStratégie de priorisation : la valeur peut être clairement expriméeConsommateurMots-clés requis
(1) Mots de scénario - mots qui reflètent les scénarios d'application réels du produit
Par exemple : robe de demoiselle d'honneur (robe de demoiselle d'honneur), les mots de scène correspondants sont robe de demoiselle d'honneur pour le désherbage sur la plage, robe de demoiselle d'honneur pour
(2) Les mots de fonction font spécifiquement référence à des expressions ayant une certaine fonction
Par exemple : robe de demoiselle d'honneur (robe de demoiselle d'honneur), les mots de fonction correspondants incluent une robe de demoiselle d'honneur qui peut changer de style, etc.
(3) Mots caractéristiques, tels que style, couleur, modèle, taille, etc.
Par exemple : Robe de demoiselle d'honneur, les mots caractéristiques correspondants sont robe de demoiselle d'honneur à col en V, robe de demoiselle d'honneur blanche grande taille, etc.
(4) Mots de besoins spécifiques : expressions qui espèrent que les produits pourront répondre à des besoins spécifiques
Par exemple : Robe de demoiselle d'honneur, les mots correspondant à des besoins spécifiques incluent robe de demoiselle d'honneur pour gros ventre, robe de demoiselle d'honneur pour couvrir les gros bras, etc.
XNUMX. Comment utiliserMots-clésDes stratégies pour maximiser les résultats de la saison de magasinage ?
SaufMots-clésclassement affiné,Mots-clésLa manière dont il est utilisé affectera également directement l’ensembleAnnonces Googleeffet.
1. OcéanrchLa publicitéTrois suggestions majeures couvrant l’essentiel sous tous ses aspectsTraficet le trafic en amont et en aval
1.1 Suggestions de structure de mots clés : basées surMots-clésTrafictaille etTaux de conversionclasser
pourRechercher des publicitésAfin de mieux promouvoirGoogleLe système intelligent fonctionne, alors assurez-vous d'éviterTraficsur-segmentation, il faudrait au contraire l'intégrer en intégrant KeywordsTrafic.Les principaux conseils sont les suivants :
(1)Taux de conversionHauteMots-clés : Il est recommandé de les regrouper dans une seule campagne afin que celle-ci puisse être cibléeLa publicitéLa série utilise un objectif d'enchère unifié et il est recommandé de définir une enchère plus élevée pour obtenir plusTraficCela conduit à plus de ventes.De plus, en les plaçant dans la même campagne, vous pouvez rapidement accumuler des données de conversion et atteindre le stade de l'utilisation des enchères intelligentes dans les plus brefs délais.
(2) grandTraficMots clés : il est recommandé de mettre en place une campagne distincte.Ce typeMots-clésen raison deTraficIl est facile de produire une grande consommation, si et d'autresMots-clésEn les mettant ensemble, il arrivera inévitablement que la consommation de toute la campagne se concentre sur ce type de mots, ce qui entraînera la situation dans laquelle d'autres mots n'auront aucune chance d'être consommés.Mots-clésPour jouer un rôle, un trafic important est recommandéMots-clésConfigurez une campagne et un budget distincts.
(3)Taux de conversionTrafic faible et faibleMots-clés:Taux de conversionDébit médiocre et faibleMots-clésVous pouvez définir un budget dans une campagne et utiliser des enchères conservatrices pour contrôler la consommation et les conversions organisées.
1.2Mots-clésFormulaire de correspondance : évitez les restrictions de trafic causées par des expressions complètes ou des correspondances exactes
Afin de toucher davantage de clients potentiels pendant la saison des achats, il est recommandé de :
(1) élevéTaux de conversionMots-clésAssurez-vous d'utiliser la requête large pour gagner plus de commandes
(2) Les mots de marque doivent utiliser une requête large pour augmenter le trafic des mots de marque
(3)Taux de conversionLes mots clés dont les performances sont instables et qui fluctuent haut et bas utilisent différentes formes de correspondance telles que complet, expression et large.
Pour les mots clés utilisant la requête large, il est recommandé de vérifier régulièrement les termes de recherche et d'ajouter rapidement les termes de recherche non valides en tant que mots négatifs, ce qui peut grandement améliorer le trafic généré par les mots clés en requête large.精准Sexe.
1.3 Associer la meilleure stratégie d'enchères : choisissez la stratégie d'enchères intelligentes appropriée pour contribuer à augmenter les ventes.
L'utilisation des enchères intelligentes garantit non seulement notre forte compétitivité aux moments critiques, mais nous permet également d'acquérir les utilisateurs souhaités en fonction des caractéristiques de nos produits.Pour les produits susceptibles d'être rachetés, les enchères intelligentes recommandent d'utiliser une stratégie d'enchères qui maximise la valeur de conversion. L'utilisation d'un tel système de stratégie d'enchères prendra en compte non seulement la valeur apportée par l'utilisateur cette fois-ci, mais également la valeur potentielle apportée par l'utilisateur dans le avenir.Mais si le taux de rachat du produit est faible et que l'on y prête plus attentionConsommateurcette foisLa publicitéLa valeur de conversion apportée par les clics est recommandée pour utiliser la stratégie d'enchères au CPA cible.
2. Publicité Shopping : intégrez efficacement les mots clés dans le titre et la description du produit
2.1 Titre du produit : ajoutez des mots-clés de trafic principaux pour mettre en évidence les fonctionnalités du produit
(1) Avec l'aide deGoogle Trends comprend le volume de recherche des différents mots clés des produits et intègre des mots-clés avec un volume de recherche élevé dans les titres des produits.
(2) En plus des mots clés du produit à fort trafic, des mots clés pouvant exprimer les caractéristiques ou les avantages du produit doivent être ajoutés au titre du produit. Cela augmentera non seulement la probabilité d'affichage du produit, mais augmentera également le CTR du produit (taux de clic), dirigeant efficacement le trafic vers la page produit.
2.2 Description du produit : Décrire en détail les détails, les fonctions et les caractéristiques du produit pour répondreConsommateurExigences des fonctionnalités
La description du produit recommande d'afficher plus de détails sur le produit, notamment le matériau, la taille, le modèle et même les fonctions du produit. De telles descriptions de produits peuvent correspondre à davantage de consommateurs ayant des besoins spécifiques pour le produit et peuvent donc augmenter les ventes de produits.
XNUMX. Excellente présentation du boîtier
1. Introduction au contexte du cas
Contexte client : Shenzhen卖卖, le type de produit est la décoration de la maison et les prix des produits varient de 30 $ à 60 $.
Besoins des clients : saisir le comportement d'achat fou des utilisateurs pendant la saison des achats pour augmenter les ventes en ligne.
MettreStratégie : publicité sur le Réseau de Recherche (inclutOcéanrch Ads et Shopping Ads), représentant 65 % de l'investissement global, utilisant des stratégies de mots clés pour couvrir entièrement les utilisateurs, combinées à une petite quantité de Display (15 % de l'investissement) et YouTubeannonces vidéo(taux d'investissement de 20 %) pour améliorer l'exposition de la marque et des produits et augmenter considérablement les ventes globales pendant la saison des achats.
2. Google PublicitéPerformances des données dans le mois suivant la saison des achats
(1) Exposition des produits : à l'approche des achats, les produits ont été exposés plus de 1960 millions de fois à l'aide de stratégies de mots clés en seulement un mois, et le taux de croissance de l'exposition des produits est une tendance de croissance de 30 degrés.
GoogleCapture d'écran du site officiel
(2)taux de clic: Avec l'augmentation rapide de l'exposition au produit,taux de clicStable à 0.82%, il montre que les mots-clés sont très efficaces, et que l'ajustement et le déploiement des mots-clés n'entraînent pas une exposition invalide du produit.
GoogleCapture d'écran du site officiel
(3) Valeur de conversion : avecGoogle AdsÀ mesure que la consommation augmente, les ventes augmentent simultanément et le ROI reste supérieur au ROI cible, ce qui indique que le déploiement des mots-clés est efficace et n'entraîne pas de clics invalides.
GoogleCapture d'écran du site officiel
Il est recommandé à tous les commerçants de prendre des dispositions à l'avance pour garantir l'efficacité et la bonne utilisation des mots-clés. Enfin, on estime que tous les commerçants gagneront beaucoup d'argent pendant la saison des achats !
