1. विदेशी बाज़ार विकसित करने के लिए खोज और खरीदारी कई व्यापारियों की पहली पसंद क्यों बन जाती है?
在गूगल विज्ञापनबहुत广告形式मध्य,समुद्रआरसीएच और शॉपिंग व्यापक रूप से लोकप्रिय हैं, और इसका कारण यह हैसमुद्रrc और शॉपिंग से जुड़े उपयोगकर्ता सक्रिय रूप से उत्पादों की खोज करते हैं।उपभोक्ताइस प्रकार के उपयोगकर्ताओं की स्पष्ट और तत्काल आवश्यकताएं होती हैं, और उपयोगकर्ताओं के खोज कीवर्ड के माध्यम से, हम उपभोग की मुख्य चिंताओं को भी सटीक रूप से समझ सकते हैं। इसके अलावा, जब हमारे उत्पाद दिखाए जाते हैंउपभोक्ता, यदि उपयोगकर्ता क्लिक नहीं करता है广告, और हमें कुछ भी भुगतान नहीं करना पड़ेगा। इसलिए, यह कवर कर सकता हैशुद्धउपभोक्ताऔर किफायतीविज्ञापन प्रपत्रकई व्यापारियों द्वारा विकसितविदेशी बाज़ारपहली पसंद।
2. जैसे-जैसे खरीदारी का मौसम नजदीक आता है, उत्पाद प्रदर्शन को अधिकतम करने के लिए कीवर्ड रणनीतियों को प्रभावी ढंग से कैसे तैनात किया जाए?
1.कीवर्डरणनीति युक्तियाँ: ब्रांड शब्द, मुख्य उत्पाद शब्द, अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम उत्पाद शब्द 100% उपयोगकर्ताओं को सर्वांगीण तरीके से कवर करते हैं।
(1) ब्रांड शब्द: तथाकथित ब्रांड शब्द न केवल आपका अपना ब्रांड हैं, बल्कि इसमें प्रतिस्पर्धी ब्रांड भी शामिल हैं।को बढ़ावा देनाप्रतिस्पर्धी शब्द हम उन शब्दों को डाल सकते हैं जिनमें हम प्रतिस्पर्धी उत्पादों की तलाश कर रहे हैंउपभोक्ताअपने उत्पादों को और अधिक प्रदर्शित करने के लिए इसे अपनी वेबसाइट पर खींचें, जिससे प्रतिस्पर्धियों को प्रभावी ढंग से आकर्षित किया जा सके।फ्लोउद्देश्य।
युक्तियाँ: प्रतिस्पर्धी कीवर्ड चुनते समय भी कौशल होते हैं, संपादक प्रतिस्पर्धी कीवर्ड चुनने की सलाह देते हैं जो आपके अपने ब्रांड और उत्पादों को अन्य पार्टी की तुलना में अधिक लाभ देते हैं। इस तरह, हम प्रतिस्पर्धी उत्पादों के प्रशंसकों को अधिक आसानी से अपने प्रशंसकों में बदल सकते हैं।
(2) उत्पाद शब्द: मूल उत्पाद शब्द संपूर्ण हैंकीवर्डरणनीति मेंफ्लोशब्दों की सबसे बड़ी श्रेणी। इस प्रकार के शब्द विभिन्न आवश्यकताओं वाले उपयोगकर्ताओं को कवर करते हैं, जैसे कि वे जो उत्पाद की गुणवत्ता को महत्व देते हैं और उच्च उत्पाद कीमतों को स्वीकार कर सकते हैं।उपभोक्ता, वे उपयोगकर्ता जो लागत-प्रभावशीलता को महत्व देते हैं, और वे उपयोगकर्ता जो कीमत के बारे में अधिक परवाह करते हैं लेकिन उत्पाद प्रदर्शन की बहुत कम मांग रखते हैं, आदि। ये शब्द 70% मुख्य उपयोगकर्ताओं को कवर करते हैं, यदि आप इन शब्दों को दृढ़ता से समझते हैं, तो आप उनमें से 70% को मजबूती से पकड़ लेंगे।फ्लो.
(3) अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम उत्पाद शब्द: उत्पाद अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम शब्द उत्पाद या सहायक शब्दों से संबंधित शब्दों को संदर्भित करते हैं, उदाहरण के लिए, फिटनेस उपकरण बेचने वाले व्यापारियों के लिए, वे ऐसे शब्दों को तैनात कर सकते हैं जो फिटनेस परिधान जैसे फिटनेस उत्साही लोगों की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करते हैं और फिटनेस आर्म बैग। उस समय, इन शब्दों की तैनाती वेबसाइट पर उत्पादों की तैनाती से मेल खाना चाहिए, ऐसे शब्दों की तैनाती के माध्यम से, हम फिटनेस के प्रति उत्साही लोगों को भी प्रभावी ढंग से आकर्षित कर सकते हैंजलनिकासलक्ष्य करने के लिए हमारी वेबसाइट परलक्षित ग्राहकोंभीड़ हमारे उत्पादों के प्रदर्शन और बिक्री के अवसरों को बढ़ाती है।
2.कीवर्डप्राथमिकता निर्धारण रणनीति: मूल्य स्पष्ट रूप से व्यक्त किया जा सकता हैउपभोक्ताआवश्यक कीवर्ड
(1) परिदृश्य शब्द - ऐसे शब्द जो उत्पाद के वास्तविक अनुप्रयोग परिदृश्यों को दर्शाते हैं
उदाहरण के लिए: दुल्हन की सहेली की पोशाक (दुल्हन की सहेली की पोशाक), संबंधित दृश्य शब्द समुद्र तट की निराई के लिए दुल्हन की सहेली की पोशाक, दुल्हन की सहेली की पोशाक के लिए हैं
(2) फ़ंक्शन शब्द-विशेष रूप से एक निश्चित फ़ंक्शन वाले भावों को संदर्भित करते हैं
उदाहरण के लिए: दुल्हन की सहेली की पोशाक (दुल्हन की सहेली की पोशाक), संबंधित फ़ंक्शन शब्दों में दुल्हन की सहेली की पोशाक शामिल है जो शैली बदल सकती है, आदि।
(3) विशेषता शब्द, जैसे शैली, रंग, मॉडल, आकार, आदि।
उदाहरण के लिए: ब्राइड्समेड ड्रेस, संबंधित विशिष्ट शब्द वी नेक ब्राइड्समेड ड्रेस, व्हाइट ब्राइड्समेड ड्रेस प्लस साइज आदि हैं।
(4) विशिष्ट आवश्यकता शब्द: ऐसे भाव जो आशा करते हैं कि उत्पाद विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं
उदाहरण के लिए: ब्राइड्समेड ड्रेस, विशिष्ट आवश्यकताओं से संबंधित शब्दों में बड़े पेट के लिए ब्राइड्समेड ड्रेस, बड़े हाथों को ढकने के लिए ब्राइड्समेड ड्रेस आदि शामिल हैं।
3. कैसे उपयोग करेंकीवर्डखरीदारी सीज़न के परिणामों को अधिकतम करने की रणनीतियाँ?
इसके अलावाकीवर्डपरिष्कृत वर्गीकरण,कीवर्डइसका उपयोग जिस तरह से किया जाता है उसका भी समग्र प्रभाव सीधे तौर पर पड़ेगागूगल विज्ञापनप्रभाव।
1. समुद्रआरसीएच广告सभी पहलुओं के मूल को कवर करने वाले तीन प्रमुख सुझावफ्लोऔर अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम ट्रैफ़िक
1.1 कीवर्ड संरचना सुझाव: पर आधारितकीवर्डफ्लोआकार औररूपांतरण दरवर्गीकृत करें
के लियेविज्ञापन खोजोताकि बेहतर प्रचार-प्रसार किया जा सकेगूगलबुद्धिमान तंत्र काम कर रहा है, अत: अवश्य बचेंफ्लोअति-विभाजन, इसके विपरीत हमें कीवर्ड को एकीकृत करके इसे एकीकृत करना चाहिएफ्लो. मुख्य युक्तियाँ इस प्रकार हैं:
(1)रूपांतरण दर高的कीवर्ड: इन्हें एक अभियान में डालने की अनुशंसा की जाती है ताकि इसे लक्षित किया जा सके广告श्रृंखला एक एकीकृत बोली लक्ष्य का उपयोग करती है, और अधिक प्राप्त करने के लिए ऊंची बोली निर्धारित करने की अनुशंसा की जाती हैफ्लोइससे बिक्री अधिक होती है. इसके अलावा, उन्हें एक ही अभियान में डालकर, आप जल्दी से रूपांतरण डेटा जमा कर सकते हैं और जितनी जल्दी हो सके स्मार्ट बोली-प्रक्रिया का उपयोग करने के चरण तक पहुंच सकते हैं।
(2) बड़ाफ्लोकीवर्ड: एक अलग अभियान स्थापित करने की अनुशंसा की जाती है। इस प्रकारकीवर्डकी वजह सेफ्लोबड़ी खपत का उत्पादन करना आसान है, अगर और अन्यकीवर्डउन्हें एक साथ रखें, तो अनिवार्य रूप से ऐसा होगा कि पूरे अभियान का उपभोग इस प्रकार के शब्दों पर केंद्रित होगा, जिसके परिणामस्वरूप स्थिति यह होगी कि सभी शब्दों को बेहतर बनाने के लिए अन्य शब्दों के उपभोग का कोई मौका नहीं होगाकीवर्डभूमिका निभाने के लिए बड़े ट्रैफ़िक की अनुशंसा की जाती हैकीवर्डएक अलग अभियान और बजट निर्धारित करें.
(3)रूपांतरण दरकम और कम यातायातकीवर्ड:रूपांतरण दरख़राब और कम प्रवाहकीवर्डआप किसी अभियान में बजट निर्धारित कर सकते हैं और संगठित उपभोग और रूपांतरण को नियंत्रित करने के लिए रूढ़िवादी बोलियों का उपयोग कर सकते हैं।
1.2कीवर्डमिलान फ़ॉर्म: पूर्ण वाक्यांशों या सटीक मिलानों के कारण होने वाले ट्रैफ़िक प्रतिबंधों से बचें
खरीदारी के मौसम के दौरान अधिक संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए, इसकी अनुशंसा की जाती है:
(1) ऊँचारूपांतरण दरकीवर्डअधिक ऑर्डर जीतने के लिए व्यापक मिलान का उपयोग करना सुनिश्चित करें
(2) ब्रांड शब्दों का ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए ब्रांड शब्दों को व्यापक मिलान का उपयोग करना चाहिए
(3)रूपांतरण दरअस्थिर प्रदर्शन वाले कीवर्ड जो उच्च और निम्न उतार-चढ़ाव वाले होते हैं, पूर्ण, वाक्यांश और व्यापक जैसे विभिन्न मिलान रूपों का उपयोग करते हैं।
व्यापक मिलान का उपयोग करने वाले कीवर्ड के लिए, खोज शब्दों को नियमित रूप से जांचने और अमान्य खोज शब्दों को समय पर नकारात्मक शब्दों के रूप में जोड़ने की सिफारिश की जाती है, इससे व्यापक मिलान वाले कीवर्ड द्वारा लाए गए ट्रैफ़िक में काफी सुधार हो सकता है।शुद्ध性。
1.3 सर्वोत्तम बोली-प्रक्रिया रणनीति का मिलान करें: बिक्री बढ़ाने में सहायता के लिए उपयुक्त स्मार्ट बोली-प्रक्रिया रणनीति चुनें
स्मार्ट बोली-प्रक्रिया का उपयोग न केवल महत्वपूर्ण क्षणों में हमारी मजबूत प्रतिस्पर्धा सुनिश्चित करता है, बल्कि हमें अपने उत्पाद सुविधाओं के आधार पर इच्छित उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने में भी सक्षम बनाता है। जिन उत्पादों की पुनर्खरीद की संभावना है, उनके लिए स्मार्ट बोली एक ऐसी बोली रणनीति का उपयोग करने की सलाह देती है जो रूपांतरण मूल्य को अधिकतम करती है। ऐसी बोली रणनीति प्रणाली का उपयोग न केवल इस बार उपयोगकर्ता द्वारा लाए गए मूल्य पर विचार करेगा, बल्कि उपयोगकर्ता द्वारा लाए गए संभावित मूल्य पर भी विचार करेगा। भविष्य। लेकिन अगर उत्पाद की पुनर्खरीद दर कम है और हम उस पर अधिक ध्यान देते हैंउपभोक्ताइस समय广告लक्ष्य सीपीए बोली-प्रक्रिया रणनीति का उपयोग करने के लिए क्लिक द्वारा लाए गए रूपांतरण मूल्य की अनुशंसा की जाती है।
2. शॉपिंग विज्ञापन: कीवर्ड को उत्पाद शीर्षक और विवरण में प्रभावी ढंग से एकीकृत करें
2.1 उत्पाद शीर्षक: उत्पाद सुविधाओं को उजागर करने के लिए मुख्य ट्रैफ़िक कीवर्ड जोड़ें
(1)की सहायता सेगूगल ट्रेंड्स विभिन्न मूल उत्पाद शब्दों की खोज मात्रा को समझता है और उत्पाद शीर्षकों में उच्च खोज मात्रा वाले कीवर्ड को शामिल करता है।
(2) उच्च-ट्रैफ़िक वाले मुख्य उत्पाद शब्दों के अलावा, उत्पाद की विशेषताओं या लाभों को व्यक्त करने वाले कीवर्ड को उत्पाद शीर्षक में जोड़ा जाना चाहिए, इससे न केवल उत्पाद की प्रदर्शन संभावना बढ़ेगी, बल्कि उत्पाद की सीटीआर भी बढ़ेगी।क्लिक दर), उत्पाद पृष्ठ पर ट्रैफ़िक को प्रभावी ढंग से निर्देशित करना।
2.2 उत्पाद विवरण: मिलने वाले उत्पाद विवरण, कार्यों और विशेषताओं का विस्तार से वर्णन करेंउपभोक्ताफ़ीचर आवश्यकताएँ
उत्पाद विवरण उत्पाद के बारे में अधिक विवरण प्रदर्शित करने की अनुशंसा करता है, जिसमें उत्पाद की सामग्री, आकार, मॉडल और यहां तक कि कार्य भी शामिल हैं। ऐसे उत्पाद विवरण उन अधिक उपभोक्ताओं से मेल खा सकते हैं जिनकी उत्पाद के लिए विशिष्ट आवश्यकताएं हैं, और इसलिए उत्पाद की बिक्री बढ़ सकती है।
4. उत्कृष्ट केस डिस्प्ले
1. केस पृष्ठभूमि परिचय
ग्राहक पृष्ठभूमि: शेन्ज़ेनविक्रेता, उत्पाद का प्रकार घर की सजावट है, और उत्पाद की कीमतें $30 से $60 तक हैं।
ग्राहकों की आवश्यकताएं: ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए खरीदारी के मौसम के दौरान उपयोगकर्ताओं के पागल खरीदारी व्यवहार को समझें।
रखनारणनीति: खोज विज्ञापन (शामिल हैसमुद्रआरसीएच विज्ञापन और शॉपिंग विज्ञापन), कुल निवेश का 65% हिस्सा, उपयोगकर्ताओं को पूरी तरह से कवर करने के लिए कीवर्ड रणनीतियों का उपयोग करना, प्रदर्शन की एक छोटी राशि (निवेश का 15%) के साथ संयुक्त औरयूट्यूबवीडियो विज्ञापन(20% निवेश अनुपात) ब्रांड और उत्पाद प्रदर्शन को बढ़ाने और खरीदारी के मौसम के दौरान समग्र बिक्री में व्यापक वृद्धि करने के लिए।
2. गूगल विज्ञापनखरीदारी सीज़न के एक महीने के भीतर डेटा प्रदर्शन
(1) उत्पाद प्रदर्शन: जब खरीदारी निकट आ रही है, तो केवल एक महीने में कीवर्ड रणनीतियों का उपयोग करके उत्पादों को 1960 मिलियन से अधिक बार उजागर किया गया, और उत्पाद प्रदर्शन की वृद्धि दर 30-डिग्री की वृद्धि प्रवृत्ति है।
गूगलआधिकारिक वेबसाइट स्क्रीनशॉट
(2)क्लिक दर: उत्पाद प्रदर्शन में तेजी से वृद्धि के साथ,क्लिक दर0.82% पर स्थिर, यह दर्शाता है कि कीवर्ड अत्यधिक प्रभावी हैं, और कीवर्ड के समायोजन और परिनियोजन से उत्पाद का अमान्य प्रदर्शन नहीं होता है।
गूगलआधिकारिक वेबसाइट स्क्रीनशॉट
(3) रूपांतरण मूल्य: साथगूगल विज्ञापनजैसे-जैसे खपत बढ़ती है, बिक्री भी एक साथ बढ़ती है, और आरओआई लक्ष्य आरओआई से ऊपर रहता है, यह दर्शाता है कि कीवर्ड की तैनाती प्रभावी है और अमान्य क्लिक नहीं लाती है।
गूगलआधिकारिक वेबसाइट स्क्रीनशॉट
यह अनुशंसा की जाती है कि सभी व्यापारी कीवर्ड की प्रभावशीलता और सही उपयोग सुनिश्चित करने के लिए पहले से ही व्यवस्था कर लें, अंत में, यह अनुमान लगाया गया है कि सभी व्यापारी खरीदारी के मौसम में बहुत पैसा कमाएँगे!
