1. Mengapa Search and Shopping menjadi pilihan pertama bagi banyak merchant untuk mengembangkan pasar luar negeri?
在Iklan GoogleBanyak广告Formulirdi,Lautrch dan Belanja sangat populer, dan alasannya adalah karenaLautPengguna yang dicakup oleh rch dan Shopping secara aktif mencari produk.konsumen, jenis pengguna ini memiliki kebutuhan yang jelas dan mendesak, dan melalui kata kunci pencarian pengguna, kami juga dapat secara akurat memahami inti permasalahan konsumsi. Apalagi saat produk kita ditampilkankonsumen, jika pengguna tidak mengklik广告, dan kami tidak perlu membayar apa pun. Oleh karena itu, hal ini dapat menutupiTepatkonsumendan ekonomisformulir iklanDikembangkan oleh banyak pedagangpasar luar negeriPilihan pertama.
XNUMX. Saat musim belanja semakin dekat, bagaimana cara menerapkan strategi Kata Kunci secara efektif untuk memaksimalkan paparan produk?
1.Kata kunciKiat Strategi: Kata-kata merek, kata-kata produk inti, kata-kata produk hulu dan hilir mencakup 100% pengguna secara menyeluruh.
(1) Kata-kata merek: Yang disebut kata-kata merek bukan hanya merek Anda sendiri, tetapi juga mencakup merek pesaing.MemajukanKata-kata kompetitif Kita dapat memasukkan kata-kata yang kita cari untuk produk pesaingkonsumenTarik ke situs web Anda sendiri untuk menampilkan produk Anda lebih lanjut, sehingga secara efektif menarik pesaing.Lalu lintastujuan dari.
Tips: Ada juga keterampilan dalam memilih kata pesaing, Editor menyarankan untuk memilih kata pesaing yang memberikan keunggulan lebih pada merek dan produk Anda dibandingkan pihak lain. Dengan cara ini, kita dapat lebih mudah mengubah penggemar produk pesaing menjadi penggemar kita sendiri.
(2) Kata produk: Kata produk inti adalah keseluruhanKata kunciDalam strategiLalu lintasKategori kata terbesar Jenis kata ini mencakup pengguna dengan berbagai kebutuhan, seperti mereka yang menghargai kualitas produk dan dapat menerima harga produk yang tinggi.konsumen, pengguna yang menghargai efektivitas biaya, dan pengguna yang lebih mementingkan harga tetapi memiliki sedikit permintaan terhadap kinerja produk, dll. Kata-kata ini mencakup 70% pengguna inti. Jika Anda memahami kata-kata ini dengan kuat, Anda akan menangkap 70% dari mereka dengan kuat.Lalu lintas.
(3) Kata-kata produk hulu dan hilir: Kata-kata produk hulu dan hilir mengacu pada kata-kata yang terkait dengan produk atau kata-kata tambahan. Misalnya, untuk pedagang yang menjual peralatan kebugaran, mereka dapat menerapkan kata-kata yang memenuhi kebutuhan spesifik penggemar kebugaran seperti pakaian kebugaran dan tas lengan kebugaran. Pada saat itu, kata-kata ini Penyebaran kata-kata harus sesuai dengan penyebaran produk di situs web. Melalui penyebaran kata-kata tersebut, kami juga dapat secara efektif menarik para penggemar kebugarandrainaseke situs web kami untuk ditargetkanTarget pelangganKerumunan meningkatkan eksposur dan peluang penjualan untuk produk kami.
2.Kata kunciStrategi prioritas: nilai dapat diungkapkan dengan jelaskonsumenKata Kunci yang Diperlukan
(1) Kata-kata skenario - kata-kata yang mencerminkan skenario penerapan produk yang sebenarnya
Misalnya: gaun pengiring pengantin, kata adegan yang sesuai adalah gaun pengiring pengantin untuk penyiangan pantai, gaun pengiring pengantin untuk
(2) Kata fungsi-secara khusus merujuk pada ekspresi dengan fungsi tertentu
Misalnya: gaun pengiring pengantin (bridesmaid dress), kata fungsinya yang sesuai antara lain gaun pengiring pengantin yang dapat berganti gaya, dll.
(3) Kata-kata ciri, seperti gaya, warna, model, ukuran, dll.
Misalnya: Gaun Pengiring Pengantin, kata ciri yang sesuai adalah gaun pengiring pengantin leher v, gaun pengiring pengantin putih ukuran plus, dll.
(4) Kata kebutuhan khusus: ungkapan harapan produk dapat memenuhi kebutuhan tertentu
Misalnya: Gaun Pengiring Pengantin, kata-kata yang sesuai dengan kebutuhan tertentu antara lain gaun pengiring pengantin untuk perut buncit, gaun pengiring pengantin untuk menutupi lengan besar, dll.
XNUMX. Cara menggunakanKata kunciStrategi untuk memaksimalkan hasil musim belanja?
SelainKata kunciklasifikasi halus,Kata kunciCara penggunaannya juga akan mempengaruhi keseluruhan secara langsungIklan Googleefek.
1. Lautrch广告Tiga saran utama yang mencakup inti dalam semua aspekLalu lintasdan lalu lintas hulu dan hilir
1.1 Saran struktur kata kunci: berdasarkanKata kunciLalu lintasukuran danTingkat konversimenggolongkan
untukiklan pencarianUntuk mempromosikan lebih baikGoogleSistem cerdas berfungsi, jadi pastikan untuk menghindarinyaLalu lintassegmentasi yang berlebihan, sebaliknya kita harus mengintegrasikannya dengan mengintegrasikan Kata KunciLalu lintas. Tips intinya adalah sebagai berikut:
(1)Tingkat konversiTinggiKata kunci: Direkomendasikan untuk dimasukkan ke dalam satu Kampanye agar dapat tepat sasaran广告Seri ini menggunakan target tawaran terpadu, dan disarankan untuk menetapkan tawaran yang lebih tinggi untuk mendapatkan lebih banyakLalu lintasHal ini menyebabkan lebih banyak penjualan. Selain itu, dengan memasukkannya ke dalam kampanye yang sama, Anda dapat dengan cepat mengumpulkan data konversi dan mencapai tahap penggunaan smart bidding sesegera mungkin.
(2) besarLalu lintasKata Kunci: Disarankan untuk menyiapkan kampanye terpisah. Tipe iniKata kuncidisebabkan olehLalu lintasSangat mudah untuk menghasilkan konsumsi besar, jika dan lainnyaKata kunciJika digabungkan, konsumsi seluruh kampanye pasti akan terkonsentrasi pada kata-kata seperti ini, yang mengakibatkan kata-kata lain tidak memiliki peluang untuk dikonsumsi.Kata kunciUntuk memainkan peran tersebut, disarankan lalu lintas yang besarKata kunciSiapkan kampanye dan anggaran terpisah.
(3)Tingkat konversiLalu lintas rendah dan rendahKata kunci:Tingkat konversiAliran buruk dan rendahKata kunciAnda dapat menetapkan anggaran dalam kampanye dan menggunakan tawaran konservatif untuk mengontrol konsumsi dan konversi terorganisir.
1.2Kata kunciFormulir pencocokan: Hindari pembatasan lalu lintas yang disebabkan oleh frasa lengkap atau pencocokan tepat
Untuk menjangkau lebih banyak calon pelanggan selama musim belanja, disarankan untuk:
(1) tinggiTingkat konversiKata kunciPastikan untuk menggunakan pencocokan luas untuk memenangkan lebih banyak pesanan
(2) Kata-kata merek harus menggunakan pencocokan luas untuk meningkatkan lalu lintas kata-kata merek
(3)Tingkat konversiKata kunci dengan performa tidak stabil yang berfluktuasi tinggi dan rendah menggunakan bentuk pencocokan berbeda seperti lengkap, frasa, dan luas.
Untuk kata kunci yang menggunakan pencocokan luas, disarankan untuk memeriksa istilah penelusuran secara rutin dan menambahkan istilah penelusuran yang tidak valid sebagai kata negatif secara tepat waktu. Hal ini dapat sangat meningkatkan lalu lintas yang dihasilkan oleh kata kunci pencocokan luas.TepatSeks.
1.3 Cocokkan strategi penawaran terbaik: Pilih strategi penawaran cerdas yang sesuai untuk membantu meningkatkan penjualan
Penggunaan smart bidding tidak hanya memastikan daya saing kami yang kuat pada saat-saat kritis, namun juga memungkinkan kami memperoleh pengguna yang kami inginkan berdasarkan fitur produk kami. Untuk produk yang cenderung dibeli kembali, smart bidding merekomendasikan penggunaan strategi bidding yang memaksimalkan nilai konversi. Menggunakan sistem strategi bidding seperti itu tidak hanya akan mempertimbangkan nilai yang dibawa oleh pengguna saat ini, namun juga potensi nilai yang dibawa oleh pengguna di masa mendatang. masa depan. Namun jika tingkat pembelian kembali produk tersebut rendah dan kita lebih memperhatikannyakonsumenkali ini广告Nilai konversi yang dihasilkan oleh klik disarankan untuk menggunakan strategi penawaran BPA target.
2. Iklan Belanja: mengintegrasikan Kata Kunci secara efektif ke dalam Judul dan Deskripsi produk
2.1 Judul produk: Tambahkan kata kunci lalu lintas inti untuk menyorot fitur produk
(1) Dengan bantuanGoogle Trends memahami volume pencarian kata-kata produk inti yang berbeda dan menggabungkan kata kunci dengan volume pencarian tinggi ke dalam judul produk.
(2) Selain kata-kata produk inti dengan lalu lintas tinggi, kata kunci yang dapat mengungkapkan fitur atau keunggulan produk harus ditambahkan ke judul produk. Hal ini tidak hanya akan meningkatkan kemungkinan tampilan produk, tetapi juga meningkatkan RKT produk (rasio klik), secara efektif mengarahkan lalu lintas ke halaman produk.
2.2 Deskripsi produk: Jelaskan detail produk, fungsi dan fitur secara detail hingga terpenuhikonsumenPersyaratan fitur
Deskripsi produk menyarankan untuk menampilkan lebih detail tentang produk, termasuk bahan, ukuran, model bahkan fungsi produk.Deskripsi produk seperti itu dapat lebih cocok dengan konsumen yang memiliki kebutuhan spesifik terhadap produk tersebut, sehingga dapat meningkatkan penjualan produk.
XNUMX. Tampilan kasus yang sangat baik
1. Pengenalan latar belakang kasus
Latar belakang pelanggan: ShenzhenPenjual, jenis produknya adalah dekorasi rumah, dan harga produk berkisar antara $30 hingga $60.
Kebutuhan pelanggan: Memanfaatkan perilaku belanja gila pengguna selama musim belanja untuk meningkatkan penjualan online.
taruhStrategi: Iklan penelusuran (termasukLautIklan rch dan Iklan Belanja), terhitung 65% dari keseluruhan investasi, menggunakan strategi kata kunci untuk sepenuhnya mencakup pengguna, dikombinasikan dengan sejumlah kecil Display (15% dari investasi) danYoutubeiklan video(Rasio investasi 20%) untuk meningkatkan eksposur merek dan produk serta meningkatkan penjualan keseluruhan secara komprehensif selama musim belanja.
2. Google iklanPerforma data dalam satu bulan musim belanja
(1) Eksposur produk: Saat belanja semakin dekat, produk diekspos 1960 juta+ kali menggunakan strategi kata kunci hanya dalam satu bulan, dan tingkat pertumbuhan eksposur produk adalah tren pertumbuhan 30 derajat.
GoogleTangkapan layar situs web resmi
(2)rasio klik: Dengan pesatnya peningkatan paparan produk,rasio klikStabil pada 0.82%, ini menunjukkan bahwa kata kunci sangat efektif, dan penyesuaian serta penerapan kata kunci tidak menyebabkan paparan produk yang tidak valid.
GoogleTangkapan layar situs web resmi
(3) Nilai konversi: denganIklan GoogleSeiring dengan peningkatan konsumsi, penjualan meningkat secara bersamaan, dan ROI tetap berada di atas target ROI, yang menunjukkan bahwa penerapan kata kunci efektif dan tidak menghasilkan klik tidak valid.
GoogleTangkapan layar situs web resmi
Disarankan agar semua pedagang melakukan pengaturan terlebih dahulu untuk memastikan efektivitas dan penggunaan kata kunci yang benar, dan pada akhirnya diperkirakan semua pedagang akan menghasilkan banyak uang selama musim belanja!
