1. Perché Ricerca e Shopping diventano la prima scelta per molti commercianti per sviluppare mercati esteri?
在Annunci GoogleMoltipubblicitàmodulonel,Marerch e Shopping sono molto popolari e il motivo è perchéMareGli utenti coperti da rch e Shopping cercano attivamente i prodotti.consumatore, questo tipo di utenti ha esigenze chiare e urgenti e, attraverso le parole chiave di ricerca degli utenti, possiamo anche comprendere con precisione le preoccupazioni principali del consumo. Inoltre, quando vengono mostrati i nostri prodotticonsumatore, se l'utente non fa clicpubblicitàe non dobbiamo pagare nulla. Pertanto, questo può coprirePrecisoconsumatoreed economicomodulo pubblicitarioSviluppato da molti commerciantimercato esteroLa prima scelta.
2. Con l'avvicinarsi della stagione dello shopping, come implementare in modo efficace le strategie di parole chiave per massimizzare l'esposizione del prodotto?
1.parola chiaveSuggerimenti strategici: le parole legate al brand, al prodotto principale, al prodotto a monte e a valle coprono il 100% degli utenti in modo completo.
(1) Parole di marca: le cosiddette parole di marca non riguardano solo il tuo marchio, ma includono anche marchi concorrenti.PromuovereParole competitive Possiamo inserire le parole in cui cerchiamo prodotti concorrenticonsumatoreInseriscilo nel tuo sito web per mostrare ulteriormente i tuoi prodotti, attirando così efficacemente i concorrenti.flussol'obiettivo di.
Suggerimenti: ci sono anche abilità nella scelta di parole chiave concorrenti. L'editor consiglia di scegliere parole chiave concorrenti che offrono al proprio marchio e ai propri prodotti maggiori vantaggi rispetto all'altra parte. In questo modo possiamo convertire più facilmente i fan dei prodotti concorrenti nei nostri stessi fan.
(2) Parole del prodotto: le parole principali del prodotto sono l'interoparola chiaveNella strategiaflussoLa categoria di parole più ampia. Questo tipo di parole copre utenti con esigenze diverse, ad esempio coloro che apprezzano la qualità del prodotto e possono accettare prezzi elevati dei prodotti.consumatore, utenti che apprezzano il rapporto costo-efficacia e utenti che si preoccupano maggiormente del prezzo ma hanno poca richiesta di prestazioni del prodotto, ecc. Queste parole coprono il 70% degli utenti principali. Se afferri saldamente queste parole, ne catturerai saldamente il 70%.flusso.
(3) Parole del prodotto a monte e a valle: le parole del prodotto a monte e a valle si riferiscono a parole correlate al prodotto o a parole accessorie. Ad esempio, per i commercianti che vendono attrezzature per il fitness, possono utilizzare parole che soddisfano le esigenze specifiche degli appassionati di fitness come abbigliamento da fitness e borse da braccio per il fitness A quel tempo, queste parole L'implementazione delle parole deve corrispondere all'implementazione dei prodotti sul sito Web. Attraverso l'implementazione di tali parole, possiamo anche attirare efficacemente gli appassionati di fitnessdrenaggioal nostro sito Web per scegliere come targetMira ai clientiLe folle aumentano l'esposizione e le opportunità di vendita per i nostri prodotti.
2.parola chiaveStrategia di definizione delle priorità: il valore può essere espresso chiaramenteconsumatoreParole chiave richieste
(1) Parole dello scenario: parole che riflettono gli scenari applicativi reali del prodotto
Ad esempio: abito da damigella d'onore (abito da damigella d'onore), le parole della scena corrispondenti sono abito da damigella d'onore per diserbare la spiaggia, abito da damigella d'onore per
(2) Le parole funzione si riferiscono specificamente a espressioni con una determinata funzione
Ad esempio: abito da damigella d'onore (abito da damigella d'onore), le parole funzionali corrispondenti includono abito da damigella d'onore che può cambiare stile, ecc.
(3) Parole caratteristiche, come stile, colore, modello, dimensione, ecc.
Ad esempio: Abito da damigella d'onore, le parole caratteristiche corrispondenti sono abito da damigella d'onore con scollo a V, abito da damigella d'onore bianco taglie forti, ecc.
(4) Parole con bisogni specifici: espressioni che sperano che i prodotti possano soddisfare bisogni specifici
Ad esempio: Abito da damigella d'onore, le parole corrispondenti per esigenze specifiche includono abito da damigella d'onore per la pancia grande, abito da damigella d'onore per coprire le braccia grandi, ecc.
3. Come usareparola chiaveStrategie per massimizzare i risultati della stagione dello shopping?
Oltreparola chiaveclassificazione raffinata,parola chiaveAnche il modo in cui viene utilizzato influenzerà direttamente il generaleAnnunci Googleeffetto.
1. MareRCHpubblicitàTre suggerimenti principali che coprono il nocciolo della questione in tutti gli aspettiflussoe traffico a monte e a valle
1.1 Suggerimenti per la struttura delle parole chiave: basato suparola chiaveflussodimensione eTasso di conversioneclassificare
perannunci di ricercaPer promuovere meglioGoogleIl sistema intelligente funziona, quindi assicurati di evitarloflussouna eccessiva segmentazione, al contrario dovremmo integrarla integrando le Parole Chiaveflusso. I suggerimenti principali sono i seguenti:
(1)Tasso di conversioneAltoparola chiave: Si consiglia di inserirli in una campagna in modo che questa possa essere presa di mirapubblicitàLa serie utilizza un target di offerta unificato e si consiglia di impostare un'offerta più alta per ottenere di piùflussoCiò porta a più vendite. Inoltre, inserendoli nella stessa campagna, puoi accumulare rapidamente dati di conversione e raggiungere la fase di utilizzo dello smart bidding il prima possibile.
(2) grandeflussoParole chiave: si consiglia di impostare una campagna separata. Questo tipoparola chiavea causa diflussoÈ facile produrre grandi consumi, se e altroparola chiaveMettendole insieme, accadrà inevitabilmente che il consumo dell'intera campagna si concentrerà su questo tipo di parole, facendo sì che altre parole non abbiano alcuna possibilità di essere consumate per poter comporre meglio tutte le paroleparola chiavePer svolgere un ruolo, si consiglia un traffico elevatoparola chiaveImposta una campagna e un budget separati.
(3)Tasso di conversioneTraffico basso e scarsoparola chiave:Tasso di conversioneFlusso scarso e bassoparola chiavePuoi impostare un budget in una campagna e utilizzare offerte prudenti per controllare il consumo organizzato e le conversioni.
1.2parola chiaveModulo di corrispondenza: evita le limitazioni del traffico causate da frasi complete o corrispondenze esatte
Per raggiungere più potenziali clienti durante la stagione dello shopping, si consiglia di:
(1) altoTasso di conversioneparola chiaveAssicurati di utilizzare la corrispondenza generica per acquisire più ordini
(2) Le parole legate al brand devono utilizzare la corrispondenza generica per aumentare il traffico delle parole brand
(3)Tasso di conversioneLe parole chiave con prestazioni instabili che oscillano tra alto e basso utilizzano forme di corrispondenza diverse, ad esempio completa, a frase e generica.
Per le parole chiave che utilizzano la corrispondenza generica, si consiglia di controllare regolarmente i termini di ricerca e aggiungere tempestivamente termini di ricerca non validi come parole negative. Ciò può migliorare notevolmente il traffico portato dalle parole chiave a corrispondenza generica.PrecisoSesso.
1.3 Scegli la migliore strategia di offerta: scegli la strategia di offerta intelligente appropriata per aumentare le vendite
L'uso dello smart bidding non solo garantisce la nostra forte competitività nei momenti critici, ma ci consente anche di acquisire gli utenti che desideriamo in base alle caratteristiche del nostro prodotto. Per i prodotti soggetti a riacquisto, Smart Bidding consiglia di utilizzare una strategia di offerta che massimizzi il valore di conversione. L'utilizzo di tale sistema di strategia di offerta non prenderà in considerazione solo il valore apportato dall'utente questa volta, ma anche il valore potenziale apportato dall'utente nel prodotto. futuro. Ma se il tasso di riacquisto del prodotto è basso prestiamo maggiore attenzioneconsumatorequesta voltapubblicitàSi consiglia di utilizzare il valore di conversione generato dai clic per utilizzare la strategia di offerta CPA target.
2. Pubblicità commerciale: integra in modo efficace le parole chiave nel titolo e nella descrizione del prodotto
2.1 Titolo del prodotto: aggiungi parole chiave per il traffico principale per evidenziare le caratteristiche del prodotto
(1) Con l'aiuto diGoogle Trends comprende il volume di ricerca delle diverse parole chiave del prodotto e incorpora parole chiave con un volume di ricerca elevato nei titoli dei prodotti.
(2) Oltre alle parole chiave del prodotto con traffico elevato, assicurati di aggiungere parole chiave che possano esprimere le caratteristiche o i vantaggi del prodotto nel titolo del prodotto. Ciò non solo aumenterà la probabilità di visualizzazione del prodotto, ma aumenterà anche la probabilità di visualizzazione del prodotto CTR del prodotto (percentuale di clic), indirizzando efficacemente il traffico alla pagina del prodotto.
2.2 Descrizione del prodotto: descrivere in dettaglio i dettagli del prodotto, le funzioni e le caratteristiche da soddisfareconsumatoreRequisiti delle funzionalità
La descrizione del prodotto consiglia di visualizzare maggiori dettagli sul prodotto, inclusi materiale, dimensioni, modello e persino funzioni del prodotto. Tali descrizioni del prodotto possono soddisfare più consumatori che hanno esigenze specifiche per il prodotto e quindi possono aumentare le vendite del prodotto.
4. Eccellente visualizzazione della custodia
1. Introduzione al contesto del caso
Background del cliente: ShenzhenVenditore, il tipo di prodotto è la decorazione della casa e i prezzi dei prodotti vanno da $ 30 a $ 60.
Esigenze dei clienti: cogliere il folle comportamento di acquisto degli utenti durante la stagione degli acquisti per aumentare le vendite online.
MettereStrategia: pubblicità associata alla ricerca (includeMarerch Ads e Shopping Ads), che rappresentano il 65% dell'investimento complessivo, utilizzando strategie di parole chiave per coprire completamente gli utenti, combinate con una piccola quantità di pubblicità display (15% dell'investimento) eYouTubeannunci video(rapporto di investimento del 20%) per migliorare l'esposizione del marchio e del prodotto e aumentare in modo complessivo le vendite complessive durante la stagione dello shopping.
2. Google Ads - AnnunciRendimento dei dati entro un mese dalla stagione degli acquisti
(1) Esposizione del prodotto: quando si avvicina lo shopping, i prodotti sono stati esposti più di 1960 milioni di volte utilizzando strategie di parole chiave in un solo mese e il tasso di crescita dell'esposizione del prodotto è un trend di crescita con un angolo di 30 gradi.
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(2)percentuale di clic: Con il rapido aumento dell'esposizione dei prodotti,percentuale di clicStabile allo 0.82%, dimostra che le parole chiave sono altamente efficaci e che la modifica e l'utilizzo delle parole chiave non comportano un'esposizione non valida del prodotto.
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(3) Valore di conversione: conGoogle Ads - Annunci GoogleAll'aumentare del consumo, aumentano contemporaneamente le vendite e il ROI rimane al di sopra del ROI target, indicando che l'implementazione delle parole chiave è efficace e non genera clic non validi.
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Si consiglia a tutti i commercianti di prendere accordi in anticipo per garantire l'efficacia e l'uso corretto delle parole chiave. Infine, si stima che tutti i commercianti guadagneranno molti soldi durante la stagione degli acquisti!
