1. Waarom worden zoeken en winkelen voor veel verkopers de eerste keuze om buitenlandse markten te ontwikkelen?
在Google-advertentiestalrijk广告formulier中,Zeerch en Shopping zijn enorm populair, en de reden is omdatZeeGebruikers die onder rch en Shopping vallen, zoeken actief naar producten.ConsumentDit type gebruikers heeft duidelijke en urgente behoeften, en via de zoekwoorden van gebruikers kunnen we ook nauwkeurig de kernproblemen van consumptie begrijpen. Bovendien, wanneer onze producten worden getoondConsument, als de gebruiker niet klikt广告en wij hoeven niets te betalen. Daarom kan dit dekking biedennauwkeurigConsumenten zuinigadvertentie vormOntwikkeld door veel handelarenoverzeese marktDe eerste keuze.
2. Hoe kunnen we trefwoordstrategieën effectief inzetten om de productblootstelling te maximaliseren nu het winkelseizoen nadert?
1.keywordStrategietips: Merkwoorden, kernproductwoorden, upstream- en downstream-productwoorden bestrijken 100% van de gebruikers op een allround manier.
(1) Merkwoorden: De zogenaamde merkwoorden betreffen niet alleen uw eigen merk, maar omvatten ook concurrerende merken.PromotenConcurrerende woorden We kunnen de woorden waarin we op zoek zijn naar concurrerende producten omzettenConsumentTrek het naar uw eigen website om uw producten verder weer te geven, waardoor u effectief concurrenten aantrekt.stromenhet doel van.
Tips: Er zijn ook vaardigheden bij het kiezen van concurrerende trefwoorden. De redacteur raadt aan concurrerende trefwoorden te kiezen die uw eigen merk en producten meer voordelen geven dan de andere partij. Op deze manier kunnen we fans van concurrerende producten gemakkelijker omzetten in onze eigen fans.
(2) Productwoorden: De kernproductwoorden zijn het geheelkeywordOp het gebied van strategiestromenDe grootste categorie woorden. Dit type woorden omvat gebruikers met verschillende behoeften, zoals degenen die waarde hechten aan productkwaliteit en hoge productprijzen kunnen accepteren.Consument, gebruikers die waarde hechten aan kosteneffectiviteit, en gebruikers die meer waarde hechten aan de prijs, maar weinig vraag hebben naar productprestaties, enz. Deze woorden bestrijken 70% van de kerngebruikers. Als u deze woorden goed begrijpt, zult u 70% ervan zeker kunnen vatten.stromen.
(3) Upstream- en downstream-productwoorden: Product-upstream- en downstream-woorden verwijzen naar woorden die verband houden met het product of aanvullende woorden. Verkopers die fitnessapparatuur verkopen, kunnen bijvoorbeeld woorden gebruiken die voldoen aan de specifieke behoeften van fitnessliefhebbers, zoals fitnesskleding en fitnessarmtassen Destijds moesten deze woorden passen bij de inzet van producten op de website. Door de inzet van dergelijke woorden kunnen we ons ook effectief richten op fitnessliefhebbersafwateringnaar onze website om te targetendoelgroep klantenHet publiek vergroot de bekendheid en de verkoopkansen voor onze producten.
2.keywordPrioriteringsstrategie: waarde kan duidelijk worden uitgedruktConsumentVereiste trefwoorden
(1) Scenariowoorden - woorden die de daadwerkelijke toepassingsscenario's van het product weerspiegelen
Voorbeeld: bruidsmeisjesjurk (bruidsmeisjesjurk), de overeenkomstige scènewoorden zijn bruidsmeisjesjurk voor strandwieden, bruidsmeisjesjurk voor
(2) Functiewoorden verwijzen specifiek naar uitdrukkingen met een bepaalde functie
Bijvoorbeeld: bruidsmeisjesjurk (bruidsmeisjesjurk), de overeenkomstige functiewoorden omvatten bruidsmeisjesjurk die van stijl kan veranderen, enz.
(3) Karakteristieke woorden, zoals stijl, kleur, model, maat, enz.
Bijvoorbeeld: bruidsmeisjesjurk, de overeenkomstige karakteristieke woorden zijn bruidsmeisjesjurk met v-hals, witte bruidsmeisjesjurk plus maat, enz.
(4) Woorden voor specifieke behoeften: uitdrukkingen die hopen dat producten aan specifieke behoeften kunnen voldoen
Bijvoorbeeld: Bruidsmeisjesjurk, de corresponderende woorden voor specifieke behoeften omvatten bruidsmeisjesjurk voor dikke buik, bruidsmeisjesjurk om grote armen te bedekken, enz.
3. Hoe te gebruikenkeywordStrategieën om de resultaten van het winkelseizoen te maximaliseren?
除了keywordverfijnde classificatie,keywordDe manier waarop het wordt gebruikt, heeft ook een directe invloed op het geheelGoogle-advertentieseffect.
1. ZeeRCH广告Drie belangrijke suggesties die de kern in alle aspecten bestrijkenstromenen upstream- en downstreamverkeer
1.1 Suggesties voor zoekwoordstructuur: gebaseerd opkeywordstromenmaat enOmrekeningskoersenclassificeren
voorzoek advertentiesOm beter te promotenGoogleHet intelligente systeem werkt, dus vermijd ditstromenover-segmentatie, integendeel, we moeten het integreren door trefwoorden te integrerenstromen. De kerntips zijn als volgt:
(1)Omrekeningskoersen高 的keyword: Het wordt aanbevolen om ze in één campagne te plaatsen, zodat deze doelgericht kan worden ingezet广告De serie gebruikt een uniform biedingsdoel en het wordt aanbevolen een hoger bod in te stellen om meer te verkrijgenstromenDit leidt tot meer omzet. Door ze in dezelfde campagne te plaatsen, kunt u bovendien snel conversiegegevens verzamelen en zo snel mogelijk de fase bereiken waarin u slim bieden kunt gebruiken.
(2) grootstromenTrefwoorden: Het is aan te raden een aparte campagne op te zetten. Dit typekeywordvanwegestromenHet is gemakkelijk om grote consumptie te produceren, als en anderekeywordZet ze samen, het zal onvermijdelijk gebeuren dat de consumptie van de hele campagne zich concentreert op dit soort woorden, wat resulteert in de situatie dat andere woorden geen kans hebben om geconsumeerd te worden om alle woorden beter te kunnen makenkeywordOm een rol te spelen, wordt groot verkeer aanbevolenkeywordStel een aparte campagne en budget in.
(3)OmrekeningskoersenWeinig en weinig verkeerkeyword:OmrekeningskoersenSlechte en lage doorstromingkeywordU kunt een budget instellen in een campagne en conservatieve biedingen gebruiken om het georganiseerde verbruik en de conversies onder controle te houden.
1.2keywordOvereenkomende vorm: vermijd verkeersbeperkingen veroorzaakt door volledige zinnen of exacte overeenkomsten
Om tijdens het winkelseizoen meer potentiële klanten te bereiken, wordt aanbevolen om:
(1) hoogOmrekeningskoersenkeywordZorg ervoor dat u breed zoeken gebruikt om meer bestellingen binnen te halen
(2) Merkwoorden moeten brede matching gebruiken om het verkeer van merkwoorden te vergroten
(3)OmrekeningskoersenZoekwoorden met onstabiele prestaties die hoog en laag fluctueren, gebruiken verschillende zoekwoorden, zoals compleet, zinsdeel en breed.
Voor zoekwoorden die breed zoeken gebruiken, is het raadzaam de zoektermen regelmatig te controleren en ongeldige zoektermen tijdig als uitsluitingswoorden toe te voegen. Dit kan het verkeer dat door brede zoekwoorden wordt gegenereerd aanzienlijk verbeteren.nauwkeurigSeks.
1.3 Zorg voor de beste biedstrategie: kies de juiste slimme biedstrategie om de verkoop te helpen verhogen
Het gebruik van slim bieden zorgt niet alleen voor een sterke concurrentiepositie op kritieke momenten, maar stelt ons ook in staat de gebruikers te werven die we willen op basis van onze producteigenschappen. Voor producten die vatbaar zijn voor terugkoop raadt Slim bieden aan een biedstrategie te gebruiken die de conversiewaarde maximaliseert. Bij het gebruik van een dergelijk biedstrategiesysteem wordt niet alleen rekening gehouden met de waarde die de gebruiker deze keer heeft gebracht, maar ook met de potentiële waarde die de gebruiker in de betreffende periode heeft gebracht. toekomst. Maar als het terugkooppercentage van het product laag is en we er meer aandacht aan bestedenConsumentdeze keer广告Het wordt aanbevolen om de conversiewaarde van klikken te gebruiken als u de doel-CPA-biedstrategie gebruikt.
2. Shopping-advertenties: integreer zoekwoorden effectief in de titel en beschrijving van het product
2.1 Producttitel: Voeg kernzoekwoorden voor verkeer toe om productkenmerken te benadrukken
(1) Met de hulp vanGoogle Trends begrijpt het zoekvolume van verschillende kernproductwoorden en neemt trefwoorden met een hoog zoekvolume op in producttitels.
(2) Zorg ervoor dat u, naast de kernproductwoorden met veel verkeer, trefwoorden toevoegt die de kenmerken of voordelen van het product in de producttitel kunnen weergeven. Dit vergroot niet alleen de waarschijnlijkheid dat het product wordt weergegeven, maar vergroot ook de CTR van het product (klikfrequentie), waardoor verkeer effectief naar de productpagina wordt geleid.
2.2 Productbeschrijving: Beschrijf productdetails, functies en kenmerken in detail om te voldoenConsumentFunctievereisten
In de productbeschrijving wordt aanbevolen om meer details over het product weer te geven, waaronder het materiaal, de maat, het model en zelfs de functies van het product. Dergelijke productbeschrijvingen kunnen aansluiten bij meer consumenten die specifieke behoeften hebben aan het product, en kunnen daarom de productverkoop verhogen.
4. Uitstekende behuizingsweergave
1. Achtergrondintroductie van de casus
Klantachtergrond: Shenzhenverkoper, het producttype is woondecoratie en de productprijzen variëren van €30 tot €60.
Klantbehoeften: Maak gebruik van het gekke winkelgedrag van gebruikers tijdens het winkelseizoen om de online verkoop te vergroten.
ZettenStrategie: zoekadvertenties (inclusiefZeerch-advertenties en Shopping-advertenties), goed voor 65% van de totale investering, waarbij zoekwoordstrategieën worden gebruikt om gebruikers volledig te dekken, gecombineerd met een klein deel van Display (15% van de investering) enYouTubevideo-advertenties(20% investeringsratio) om de merk- en productblootstelling te vergroten en de totale omzet tijdens het winkelseizoen aanzienlijk te verhogen.
2. Google advertentiesGegevensprestaties binnen één maand na het winkelseizoen
(1) Productblootstelling: Toen het winkelen dichterbij kwam, werden producten in slechts één maand meer dan 1960 miljoen keer getoond met behulp van zoekwoordstrategieën, en de groeisnelheid van productblootstelling is een groeitrend van 30 graden.
GoogleOfficiële websitescreenshot
(2)klikfrequentie: Met de snelle toename van de blootstelling aan producten,klikfrequentieStabiel op 0.82% laat zien dat de trefwoorden zeer effectief zijn en dat de aanpassing en inzet van trefwoorden geen ongeldige bekendheid van het product tot gevolg heeft.
GoogleOfficiële websitescreenshot
(3) Conversiewaarde: metGoogle AdsNaarmate het verbruik toeneemt, neemt de omzet tegelijkertijd toe, terwijl de ROI boven de doel-ROI blijft, wat aangeeft dat de inzet van zoekwoorden effectief is en geen ongeldige klikken oplevert.
GoogleOfficiële websitescreenshot
Het wordt aanbevolen dat alle verkopers vooraf afspraken maken om de effectiviteit en het juiste gebruik van trefwoorden te garanderen. Tenslotte wordt geschat dat alle verkopers tijdens het winkelseizoen veel geld zullen verdienen!
