1. Por que a Pesquisa e o Shopping se tornam a primeira escolha de muitos comerciantes para desenvolver mercados internacionais?
在Google AdsMuitos广告Formulário中,Marrch e Shopping são muito populares, e a razão é porqueMarOs usuários cobertos pelo rch e pelo Shopping procuram produtos ativamente.Consumidor, este tipo de utilizadores tem necessidades claras e urgentes e, através das palavras-chave de pesquisa dos utilizadores, também podemos compreender com precisão as principais preocupações do consumo. Além disso, quando nossos produtos são mostrados paraConsumidor, se o usuário não clicar广告, e não precisamos pagar nada. Portanto, isso pode abranger精准Consumidore econômicoformulário de anúncioDesenvolvido por muitos comerciantesmercado internacionalA primeira escolha.
2. À medida que a temporada de compras se aproxima, como implantar estratégias de palavras-chave de maneira eficaz para maximizar a exposição do produto?
1.Palavras-chaveDicas de estratégia: palavras de marca, palavras de produtos principais, palavras de produtos upstream e downstream cobrem 100% dos usuários de uma forma geral.
(1) Palavras de marca: As chamadas palavras de marca não são apenas a sua própria marca, mas também incluem marcas concorrentes.PromoverPalavras competitivas Podemos colocar as palavras que procuramos para produtos concorrentes emConsumidorLeve-o para o seu próprio site para exibir ainda mais seus produtos, atraindo assim concorrentes de maneira eficaz.fluxoO objetivo de.
Dicas: Também existem habilidades na escolha de palavras-chave concorrentes. O editor recomenda escolher palavras-chave concorrentes que dêem à sua própria marca e produtos mais vantagens do que a outra parte. Desta forma, podemos converter mais facilmente fãs de produtos concorrentes em nossos próprios fãs.
(2) Palavras do produto: As palavras principais do produto são a totalidadePalavras-chaveEm estratégiafluxoA maior categoria de palavras. Este tipo de palavras abrange usuários com necessidades diversas, como aqueles que valorizam a qualidade do produto e podem aceitar preços elevados dos produtos.Consumidor, usuários que valorizam a relação custo-benefício e usuários que se preocupam mais com o preço, mas têm pouca demanda pelo desempenho do produto, etc. Essas palavras abrangem 70% dos usuários principais. Se você compreender essas palavras com firmeza, capturará com firmeza 70% deles.fluxo.
(3) Palavras de produtos a montante e a jusante: palavras a montante e a jusante do produto referem-se a palavras relacionadas ao produto ou palavras auxiliares.Por exemplo, para comerciantes que vendem equipamentos de fitness, eles podem implantar palavras que atendam às necessidades específicas dos entusiastas do fitness, como roupas de fitness e bolsas de braço de fitness. Nesse momento, essas palavras A implantação de palavras deve corresponder à implantação de produtos no site. Por meio da implantação de tais palavras, também podemos atrair efetivamente entusiastas de fitnessdrenagemao nosso site para segmentarClientes alvoAs multidões aumentam a exposição e as oportunidades de vendas dos nossos produtos.
2.Palavras-chaveEstratégia de priorização: o valor pode ser claramente expressoConsumidorPalavras-chave obrigatórias
(1) Palavras de cenário - palavras que refletem os cenários reais de aplicação do produto
Por exemplo: vestido de dama de honra (vestido de dama de honra), as palavras de cena correspondentes são vestido de dama de honra para capina na praia, vestido de dama de honra para
(2) Palavras funcionais referem-se especificamente a expressões com uma determinada função
Por exemplo: vestido de dama de honra (vestido de dama de honra), as palavras funcionais correspondentes incluem vestido de dama de honra que pode mudar de estilo, etc.
(3) Palavras características, como estilo, cor, modelo, tamanho, etc.
Por exemplo: Vestido de dama de honra, as palavras características correspondentes são vestido de dama de honra com decote em V, vestido de dama de honra branco plus size, etc.
(4) Palavras de necessidades específicas: expressões que esperam que os produtos possam atender a necessidades específicas
Por exemplo: Vestido de dama de honra, as palavras correspondentes a necessidades específicas incluem vestido de dama de honra para barriga grande, vestido de dama de honra para cobrir braços grandes, etc.
3. Como usarPalavras-chaveEstratégias para maximizar os resultados da temporada de compras?
ExcetoPalavras-chaveclassificação refinada,Palavras-chaveA maneira como é usado também afetará diretamente oGoogle Adsefeito.
1. Marrch广告Três sugestões principais que cobrem o núcleo em todos os aspectosfluxoe tráfego upstream e downstream
1.1 Sugestões de estrutura de palavras-chave: com base emPalavras-chavefluxotamanho eTaxas de conversãoclassificar
paraanúncios de pesquisaPara melhor promoverGoogleO sistema inteligente está funcionando, portanto evitefluxosupersegmentação, pelo contrário, devemos integrá-la integrando palavras-chavefluxo. As dicas principais são as seguintes:
(1)Taxas de conversão高 的Palavras-chave: Recomenda-se colocá-los em uma campanha para que esta possa ser direcionada广告A série usa uma meta de lance unificada e é recomendável definir um lance mais alto para obter maisfluxoIsso leva a mais vendas. Além disso, ao colocá-los na mesma campanha, você pode acumular rapidamente dados de conversão e chegar ao estágio de uso de lances inteligentes o mais rápido possível.
(2) grandefluxoPalavras-chave: Recomenda-se configurar uma campanha separada. Esse tipoPalavras-chavedevido afluxoÉ fácil produzir grande consumo, se e outrosPalavras-chaveJuntando-as, acontecerá inevitavelmente que o consumo de toda a campanha se concentre neste tipo de palavras, resultando na situação de outras palavras não terem hipótese de serem consumidas.Palavras-chavePara desempenhar um papel, recomenda-se grande tráfegoPalavras-chaveConfigure uma campanha e um orçamento separados.
(3)Taxas de conversãoTráfego baixo e baixoPalavras-chave:Taxas de conversãoFluxo ruim e baixoPalavras-chaveVocê pode definir um orçamento em uma campanha e usar lances conservadores para controlar o consumo e as conversões organizados.
1.2Palavras-chaveFormulário de correspondência: evite restrições de tráfego causadas por frases completas ou correspondências exatas
Para alcançar mais potenciais clientes durante a época de compras, recomenda-se:
(1) altoTaxas de conversãoPalavras-chaveCertifique-se de usar a correspondência ampla para ganhar mais pedidos
(2) As palavras da marca devem usar correspondência ampla para aumentar o tráfego das palavras da marca
(3)Taxas de conversãoPalavras-chave com desempenho instável que oscilam entre altos e baixos usam diferentes formas de correspondência, como completo, frase e amplo.
Para palavras-chave que usam correspondência ampla, é recomendável verificar os termos de pesquisa regularmente e adicionar termos de pesquisa inválidos como palavras negativas em tempo hábil. Isso pode melhorar muito o tráfego gerado pelas palavras-chave de correspondência ampla.精准Sexo.
1.3 Combine a melhor estratégia de lances: escolha a estratégia de lances inteligentes apropriada para ajudar a aumentar as vendas
O uso de lances inteligentes não só garante nossa forte competitividade em momentos críticos, mas também nos permite adquirir os usuários que desejamos com base nas características de nossos produtos. Para produtos propensos a recompra, os lances inteligentes recomendam o uso de uma estratégia de lances que maximize o valor da conversão. O uso de tal sistema de estratégia de lances não considerará apenas o valor trazido pelo usuário desta vez, mas também o valor potencial trazido pelo usuário no futuro. Mas se a taxa de recompra do produto for baixa e prestarmos mais atençãoConsumidordesta vez广告O valor de conversão gerado pelos cliques é recomendado para usar a estratégia de lances de CPA desejado.
2. Publicidade no Shopping: integre palavras-chave de maneira eficaz no título e na descrição do produto
2.1 Título do produto: Adicione palavras-chave de tráfego principais para destacar os recursos do produto
(1) Com a ajuda deGoogle O Trends entende o volume de pesquisa de diferentes palavras principais de produtos e incorpora palavras-chave com alto volume de pesquisa nos títulos dos produtos.
(2) Além das palavras principais do produto de alto tráfego, palavras-chave que possam expressar as características ou vantagens do produto devem ser adicionadas ao título do produto. Isso não apenas aumentará a probabilidade de exibição do produto, mas também aumentará a CTR do produto (taxa de cliques), direcionando efetivamente o tráfego para a página do produto.
2.2 Descrição do produto: Descreva detalhes, funções e recursos do produto em detalhes para atenderConsumidorRequisitos de recursos
A descrição do produto recomenda exibir mais detalhes sobre o produto, incluindo material, tamanho, modelo e até funções do produto.Essas descrições do produto podem atender a mais consumidores que têm necessidades específicas do produto e, portanto, podem aumentar as vendas do produto.
4. Excelente exibição de caixa
1. Introdução ao histórico do caso
Histórico do cliente: ShenzhenVendedor, o tipo de produto é decoração para casa e os preços dos produtos variam de US$ 30 a US$ 60.
Necessidades do cliente: aproveitar o comportamento de compra maluco dos usuários durante a temporada de compras para aumentar as vendas online.
LugarEstratégia: publicidade de pesquisa (incluiMarrch Ads e Shopping Ads), representando 65% do investimento geral, utilizando estratégias de palavras-chave para cobrir totalmente os usuários, combinadas com uma pequena quantidade de Display (15% do investimento) eYouTubeanúncios em vídeo(taxa de investimento de 20%) para melhorar a exposição da marca e do produto e aumentar de forma abrangente as vendas gerais durante a temporada de compras.
2. Google AnúnciosDesempenho dos dados dentro de um mês da temporada de compras
(1) Exposição do produto: quando as compras se aproximam, os produtos foram expostos mais de 1960 milhões de vezes usando estratégias de palavras-chave em apenas um mês, e a taxa de crescimento da exposição do produto é uma tendência de crescimento de 30 graus.
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(2)taxa de cliques: Com o rápido aumento na exposição do produto,taxa de cliquesEstável em 0.82%, mostra que as palavras-chave são altamente eficazes, e o ajuste e implantação das palavras-chave não acarretam exposição inválida do produto.
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(3) Valor de conversão: comAnúncios do GoogleÀ medida que o consumo aumenta, as vendas aumentam simultaneamente e o ROI permanece acima do ROI desejado, indicando que a implantação de palavras-chave é eficaz e não gera cliques inválidos.
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Recomenda-se que todos os comerciantes se organizem com antecedência para garantir a eficácia e o uso correto das palavras-chave.Por fim, estima-se que todos os comerciantes ganharão muito dinheiro durante a temporada de compras!
